STOCKHOLM (Nyhetsbyrån Direkt) Cloettas fokus kommande år kommer att vara att driva lönsam tillväxt genom bolagets så kallade "superbrands", tio utvalda varumärken som ska driva lönsamheten samtidigt som konfektyrbolaget kommer att leta ytterligare tillväxt i England, Tyskland och Nordamerika.
Det uppger Cloettas vd Katarina Tell för Nyhetsbyrån Direkt inför torsdagens kapitalmarknadsdag i Stockholm som inleds under eftermiddagen.
Inför kapitalmarknadsdagen har Cloetta höjt sitt mål för den organiska försäljningstillväxten till 3-4 procent per år, upp från ett tidigare mål om 1-2 procent, men under försäljningstillväxten på 4,7 procent som Cloetta levererade under 2024.
Ska 2024 ses som ett engångsfall med en organisk försäljningstillväxt på 4,7 procent givet att tillväxten var högre än ert nya mål på 3-4 procent?
"Vi jämför egentligen vilka prognoser som finns för kategorin i Europa. Tittar man historiskt och vad vi förväntar oss framöver så växer kategorin 1 procent varje år i volym. Sedan växer det i värde också. Men inflationen har påverkat insatsvaror som stigit mycket i pris vilket målet tar hänsyn till. Tittar vi framåt så ser vi att det räknas med att volymerna kommer växa med 1 procent medan värdet kommer växa med 2 procent, så när vi säger att vill växa 3-4 procent så säger vi att vi kommer att växa mer än kategorin generellt kommer göra", säger Katarina Tell.
Målet för den långsiktiga justerade rörelsemarginalen lämnar bolaget oförändrat på 14 procent, men med tillägget att Cloetta ska nå minst 12 procent senast 2027. Cloettas justerade rörelsemarginal uppgick till 10,6 procent för 2024, främst drivet av marginalförbättrande aktiviteter inom lösviktsgodis, uppgav Cloetta i bolagets nyligen publicerade årsredovisning. Men det är inte lösvikt som kommer att leda marginalförbättringen kommande år, enligt vd:n.
"Lösviktsgodis är jätteviktigt då det är en viktig konsumenttrend. Men det vi ser kommer driva lönsamheten nu är vår fokuserade satsning på våra tio 'superbrands'. Vi ser att vi har mycket mer att hämta där och det kommer vara drivkraften framöver."
Exempel på Cloettas "superbrands" är Kexchoklad, Malaco, Gott & Blandat och andra välkända varumärken.
"Det är dem vi kommer fokusera på, och vi har en väldigt lojal kundbas. Vi har funnits på marknaden i mer än 160 år. Vi kommer att jobba mycket mer med de här varumärkena, driva distribution och ta in dem i nya kategorier", säger Katarina Tell.
Vidare avser Cloetta öka sitt fokus på Tyskland och Storbritannien, samtidigt som Nordamerika kommer att vara en marknad som bolaget kommer utforska vidare.
"Vi kommer inte satsa så stort i Nordamerika utan vi ska testa och se vad som funkar. Tack vare den här Swedish Candy-trenden så ser vi att det finns en möjlighet som vi vill undersöka lite mer", säger Katarina Tell och utvecklar kring Tyskland och Storbritannien:
"Vi har funnits där sedan 60-talet med våra varumärken och vi har organisationer där, även om det inte skett så mycket där. Nu ser vi över strategierna och har jobbat fram en väldigt effektiv marknadsföringsmodell där vi ser att när vi väl satsar så når vi väldigt många konsumenter till en relativt förnuftig kostnad", säger hon och tillägger:
"Vi har lärt oss så pass mycket de senaste åren som vi nu kommer att kunna implementera i Tyskland och England, men det kommer ta lite tid."
I Tyskland finns Cloetta främst under varumärket Red band och produkter som vingummi och lakrits.
"Där finns det möjlighet att lansera fler produkter under Red band för att bredda portföljen", säger Katarina Tell och förklarar att Cloetta främst har distribution i norra och västra Tyskland vilket öppnar för ytterligare tillväxt i resten av landet.
"Sedan har vi vårt lösviktskoncept Candyking som har blivit väldigt framgångsrikt och som vi nu gjort repeterbart så att vi kan ta hela konceptet och lansera det i en ny marknad och det planerar vi att titta på att göra i Tyskland."
Cloetta passade även på att dra ned sitt skuldmål (nettoskuld/ebitda) från 2,5x till 1,5x. Cloetta avslutade 2024 med en nettoskuld om 1,3x.
Varför tightar ni till skuldmålet?
"Vi ligger redan så lågt och det har vi gjort de senaste kvartalen. Vi menar att vår strategi är väldigt självfinansierande och vi tänker inte låna pengar för att investera mer /…/ Men vi har också sagt att om vi är hittar ett förvärv som passar vår strategi och som är förnuftigt ur ett finansiellt perspektiv så kommer vi tillfälligt att kunna gå över målet för att sedan snabbt komma tillbaka", säger Cloetta-chefen.
Förvärv i de nya fokusmarknaderna Tyskland och England är av intresse, enligt vd:n som även lyfter ett förvärv inom bolagets pastill-verksamhet som extra intressant. Även förvärv inom "nästa generations godis" lyfts som ett möjligt förvärvsmål.
I mitten på februari i år meddelade Cloetta att de skrotar sina planer på en ny fabrik i Nederländerna. För att kunna möta ökade volymer så kommer konfektyrbolaget istället att ha fler strategiska samarbeten med tredjepartslösningar vilket gör bolaget mer flexibelt efter vad som efterfrågas enligt vd:n. Cloetta kommer även investera en del i bolagets befintliga nätverk för att öka kapacitet och effektivitet, enligt Katarina Tell.