Acenta Group landar strategiskt miljonavtal på Irland – en ny väg mot återkommande intäkter

Måndagen den 12 maj blev en viktig milstolpe för Acenta Group (ticker PADEL). Bolaget, som är noterat på First North med ett börsvärde runt 36 miljoner kronor, har nu tecknat ett bindande och exklusivt avtal med det irländska bolaget Padel Sports 100 Limited. Avtalet har ett ordervärde på minst 3,6 MEUR.

Avtalet innebär att Acenta ska leverera och installera minst 50 padelbanor i Irland under en period på tolv till femton månader. Istället för engångsförsäljning har man valt en leasingmodell med fem års löptid per bana. Det innebär löpande intäkter över längre tid, vilket skapar stabilare kassaflöden och förbättrar visibiliteten i affären. Dessutom tillkommer intäkter från bokade speltimmar under totalt sju år per bana.

Ordervärdet, exklusive bokningsintäkter, uppskattas till minst 3,6 miljoner euro

Ordervärdet, exklusive bokningsintäkter, uppskattas till minst 3,6 miljoner euro, vilket motsvarar cirka 42 miljoner kronor. Det är alltså mer än hela bolagets nuvarande börsvärde och det bara för de första 50 banorna.

Bakom motparten Padel 100 finns ett välfinansierat initiativ med målet att bygga 100 padelbanor över hela Irland. Grundarna Ben Keohane och Ryan Hennessy har tillsammans med ett investerarkonsortium säkrat 5 miljoner euro för att få sporten att lyfta på bred front i landet. De första banorna ska stå klara redan i sommar med etableringar i bland annat Dublin, Galway och Cork.

Samarbetet med Acenta är exklusivt under hela avtalets löptid och ger Padel 100 tillgång till både banor och installationskapacitet. Acenta säkrar i sin tur långsiktiga intäkter och en solid position på en ny tillväxtmarknad.

En särskilt intressant aspekt är att detta partnerskap markerar Acentas första större steg med deras nya leasingbaserade finansieringsmodell. Enligt vd Håkan Tollefsen är detta inte bara en affär utan också startskottet för en ny vertikal i bolaget där man kan paketera banor och tjänster på ett sätt som både sänker trösklarna för kunden och skapar återkommande intäktsströmmar för Acenta.

Det är svårt att inte dra paralleller till andra branscher där leasinglösningar transformerat affärsmodeller. För ett mindre bolag som Acenta innebär detta en möjlighet att bygga något som liknar en abonnemangsbaserad intäktsmodell, men med padelbanor istället för mjukvara.

Marknaden har ännu inte riktigt uppmärksammat Acenta Group. Trots att affären i praktiken motsvarar hela bolagets börsvärde har aktien inte rört sig nämnvärt. Det skapar ett intressant case för investerare med fokus på tillväxtbolag i tidig fas. De viktigaste frågorna framåt handlar om genomförandekraft, marginaler i leasingmodellen och om bolaget lyckas skala upp konceptet även utanför Irland.

Med ett tydligt fotfäste i en sport med snabb tillväxt, en affärsmodell som ger stabila kassaflöden och ett partnerdrivet upplägg med hög skalbarhet finns här alla ingredienser för något större. Att Padel 100 dessutom har ambitionen att rulla ut 100 banor per år framöver sätter potentialen i ett mycket tydligt perspektiv.