mResell tar klivet in i Storbritannien – testar partnerdriven expansion

mResell etablerar sig i Storbritannien genom ett strategiskt samarbete med Reuse Technology Group. Först sker det genom ett vinstdelningsbaserat upplägg. Om samarbetet utvecklas enligt plan ska parterna därefter bilda ett gemensamt bolag för den brittiska marknaden vid årsskiftet 2026/2027.

För mResell är beskedet ett ytterligare ett steg i den europeiska expansionen. Bolaget är redan verksamt i 13 länder och har servat över 300 000 kunder. Partnerskapet i Storbritannien blir nu nästa steg för mResell att skala sin egenutvecklade plattform för inköp, rekonditionering, kvalitetssäkring och försäljning av begagnade IT-produkter.

I stället för att bygga en brittisk organisation från grunden går mResell in tillsammans med en lokal partner som redan har kundrelationer, marknadsnärvaro och verksamhet inom säker hantering av företags gamla IT-utrustning. Det handlar bland annat om att samla in datorer, mobiler och annan elektronik från företag, radera data, rekonditionera produkter som går att sälja vidare och återvinna det som inte längre kan användas.

Det är en viktig del av värdekedjan. För bolag inom återbrukad elektronik är tillgången på produkter ofta lika avgörande som själva försäljningen.

Det partnerdrivna upplägget gör etableringen mindre tung än om mResell hade byggt en egen organisation från start. I den första fasen delar parterna på vinsten. Först om samarbetet utvecklas enligt plan ska ett joint venture-bolag bildas.

Det ger mResell en väg in på en stor marknad, men utan att bolaget redan nu binder upp sig vid en fullskalig egen satsning. Några finansiella detaljer kring samarbetet har inte kommunicerats.

Det gör också att den kortsiktiga resultatpåverkan är svår att bedöma. Dagens besked är därför mer strategiskt än finansiellt. Det handlar om att testa om mResells plattform kan skalas genom lokala partners på större europeiska marknader.

Den brittiska marknaden för återbrukad elektronik har vuxit fram snabbt, inte minst inom mobiltelefoner. Enligt NielsenIQ/GfK var nära 10 % av alla smartphones som såldes i Storbritannien under första kvartalet 2025 rekonditionerade.

Det visar att kategorin inte längre är en ren lågprisnisch. Den har blivit en etablerad del av elektronikmarknaden.

Samtidigt finns fortfarande en tydlig förtroendetröskel. En undersökning från Alchemy och CCS Insight visar att 72 % av brittiska konsumenter kan tänka sig att köpa en rekonditionerad produkt i minst en kategori. För smartphones är siffran 41 % och för laptops, skärmar och surfplattor 34 %.

Men intresse är inte samma sak som köp. I samma undersökning uppges att bara 40 procent av de konsumenter som känner till rekonditionerade produkter faktiskt har köpt en sådan produkt.

Det är en viktig poäng för mResell. Marknaden finns där, men köparen måste känna sig trygg. Garanti, tydliga returvillkor, batterikontroller och transparent gradering av produkterna lyfts fram som centrala faktorer för att fler ska välja rekonditionerat framför nytt.

Det är också här mResells modell blir relevant. Bolaget beskriver sin plattform som datadriven och fokuserad på inköp, kvalitetssäkring, logistik och försäljning. På en marknad där förtroende och transparens är avgörande kan sådana delar bli mer än bara intern effektivitet. De kan bli en viktig del av erbjudandet mot kund.

Reuse Technology Group arbetar med företag som behöver göra sig av med gammal IT-utrustning på ett säkert och ansvarsfullt sätt. Det kan handla om allt från datorer och skärmar till servrar och annan elektronik. För företagen är dataradering, spårbarhet och regelefterlevnad centralt.

För mResell kan den typen av verksamhet bli viktig även på inköpssidan. Större och mer strukturerade flöden från företag kan ge bättre förutsättningar att fylla plattformen med produkter som går att rekonditionera och sälja vidare.

Här finns också ett tydligt hållbarhetsperspektiv. Den brittiska organisationen Material Focus har uppskattat att upp till 200 000 ton elektriska produkter från företag slängs i vanligt avfall varje år i Storbritannien. 

Det ger samarbetet en bredare logik än en ren försäljningssatsning. mResell får inte bara en lokal partner mot slutkundsmarknaden. Bolaget får också en potentiell väg närmare inflödet av begagnade produkter.

Expansionen kommer efter ett starkare första kvartal för mResell. Intäkterna ökade till 48,5 MSEK (28,9), motsvarande en tillväxt på 68 %. EBITDA förbättrades till 1,2 MSEK (-2,1) och rörelseresultatet vände till 0,3 MSEK (-3,0).

Bolaget har också tidigare kommunicerat långsiktiga mål om att nå 600 MSEK i omsättning och en EBIT-marginal över 10 % inom tre till fem år.

Mot den bakgrunden är Storbritannien ett logiskt steg. Marknaden är stor, konsumentintresset finns och företagsmarknaden kan skapa potentiellt större produktflöden. Men konkurrensen är också hård och mResell behöver visa att modellen fungerar utanför de marknader där bolaget redan är etablerat.

Därför är det klokt att inte dra för stora slutsatser av beskedet ännu. Samarbetet är ett steg framåt i expansionen, men det är först när volymer och marginaler blir synliga som det går att bedöma den verkliga finansiella betydelsen.

Lyckas samarbetet kan mResell få en kapitaleffektiv väg in i en större marknad. Misslyckas det har bolaget åtminstone valt en struktur där risken i den första fasen bör vara mer begränsad än vid en egen uppbyggnad från start.

Det gör dagens besked till mer än en geografisk expansion. Det blir också ett test av hur skalbar mResells plattform är när den kombineras med lokala partners på större europeiska marknader.