Aira

Aira är en mobilapplikation som fungerar som en autonom assistent för säljare. Utgångspunkten är att B2B-säljare ägnar mindre än 30 procent av sin tid åt faktisk försäljning, medan resten försvinner i research, manuell inmatning och administration. Aira kopplas till användarens e-post och kalender och tar därifrån hand om det arbete som omger varje säljmöte: research på bolag och beslutsfattare, utkast till uppföljning, uppdateringar i pipeline och mötesförberedelser. Allt levereras automatiskt, utan att användaren matar in data för hand.

Verksamheten har drivits inom Upsales Technology sedan november 2024 och bröts ut till ett eget bolag i april 2026. Aira lanserades kommersiellt globalt via App Store och Google Play den 15 april 2026 och befinner sig i en tidig kommersiell fas. Bolaget har introducerat produkten genom Aira World Tour, en serie om arton inbjudningsevent för grundare, vd:ar och säljchefer i bland annat Dubai, Zürich, Paris, München och London. Hundratals användare i ett dussintal länder har provat produkten, och en väntelista om drygt 1 000 personer har byggts upp. Bolaget har åtta anställda och huvudkontor i Stockholm. 

Varför ska man investera i Aira?

• VD Daniel Wikberg har lång erfarenhet som grundare för Upsales
• Målsättning att nå en ARR om 10 MEUR om tre år
• Exponering mot en snabbväxande marknadsnisch

Distributionen kompletteras av en affiliatekanal. Genom ett partnerskap får Aira tillgång till ett nätverk om 135 000 B2B-inriktade innehållsskapare och branschprofiler, vilket ska driva tillväxt på ett kapitaleffektivt sätt. Kostnadsbasen består i huvudsak av personal och externa leverantörer, framför allt tredjepartsleverantörer av AI-modeller, datatjänster och licenser. 

Distributionen kompletteras av en affiliatekanal. Genom ett partnerskap får Aira tillgång till ett nätverk om 135 000 B2B-inriktade innehållsskapare och branschprofiler, vilket ska driva tillväxt på ett kapitaleffektivt sätt. Kostnadsbasen består i huvudsak av personal och externa leverantörer, framför allt tredjepartsleverantörer av AI-modeller, datatjänster och licenser. 

Aira verkar i skärningspunkten mellan tre marknader i snabb tillväxt: AI i försäljning, AI-agenter och CRM-mjukvara. Marknaden för AI inom försäljning värderades till $31,2 miljarder 2024 och väntas växa till $383,1 miljarder 2034, en årlig tillväxt om 28,8 procent. Marknaden för AI-agenter beräknas öka från $5,1 miljarder 2024 till $47,1 miljarder 2030, och den samlade CRM-marknaden väntas nå omkring $163 miljarder 2030. Gartner bedömer att ungefär en tredjedel av all företagsmjukvara kommer att innehålla agentbaserad AI 2028, mot under en procent 2024.

Tillväxten är ojämnt fördelad. Det snabbast växande segmentet är AI-baserade verktyg byggda för mobilen och tillgängliga för enskilda yrkespersoner och mindre team, snarare än de stora företagslösningar som dominerat CRM-marknaden. Det är detta segment Aira riktar sig mot, och Norden, där andelen B2B-bolag som använder AI steg från 15 till 21 procent mellan 2024 och 2025, beskrivs som en naturlig utgångspunkt.

Konkurrensen är samtidigt hård. Etablerade aktörer som Salesforce, HubSpot och Microsoft Dynamics bygger in AI i sina plattformar, medan specialiserade aktörer som Gong och det sammanslagna Clari-Salesloft riktar sig mot stora organisationer. Gong uppskattas kosta omkring 1 600 dollar per användare och år utöver en plattformsavgift, vilket illustrerar det prisgap Aira vill utnyttja.

Aira kom till börsen genom en avknoppning från Upsales-koncernen där varje aktie i Upsales berättigade en Aira-aktie. Bolaget börsnoterades den 3 juni och nådde initialt en värdering om 126 MSEK. Ägarbilden speglar Upsales. Grundaren Daniel Wikberg blir största ägare med 43,8 procent av aktierna, och de tre största ägarna kontrollerar tillsammans omkring 58 procent. Bland övriga större ägare finns Nordned Pension Insurance, Herald Investment Management, Avanza Pension och Nordea Funds. 

Efter ett aktieägartillskott om 26 MSEK från Upsales Technology förfogar Aira över omkring 19 MSEK i likvida medel, vilket styrelsen bedömer räcker för de kommande tolv månaderna. 

Airas strategi bygger på tre principer. Den första är att tillgången till licensierad bolagsdata ger en fördel som är svår att kopiera. Den andra är att tröskeln ska vara obefintlig, det vill säga ingen implementering och ingen manuell inmatning. Den tredje är att distributionen ska matcha produkten, med global tillgänglighet via appbutikerna och ett affiliatenätverk i stället för regionala säljkontor.

Bolaget siktar på 10 miljoner euro i årligen återkommande intäkter inom tre år. Bolaget delar in resan i tre faser. Under 2026 ska produkten etableras och den partnerledda distributionen aktiveras med fokus på europeiska marknader. Under 2026 och 2027 ska distributionen skalas och affiliate- och kreatörsnätverket byggas vidare till ett mer svårkopierat ekosystem. Från 2027 och framåt är ambitionen att konsolidera kategorin genom att använda den noterade aktien som betalningsmedel vid förvärv av kompletterande AI-säljverktyg.

Noteringen i sig är en del av strategin. Eftersom produkten kräver tillgång till kundernas e-post och kalender är förtroende avgörande, och en plats på Nasdaq First North ses som en signal om transparens och ordnad rapportering. Samma logik gäller rekryteringen av den ingenjörs- och säljkompetens som krävs för att bygga vidare på produkten.

Om du vill diskutera Aira med andra aktieägare eller personer som är intresserade av företaget, kan du använda kommentarsfältet nedan för att dela dina tankar, ställa frågor eller dela med dig av din kunskap. Vi uppmuntrar en öppen och konstruktiv diskussion om företaget.