Dellia

Dellia grundades av Jan Storli Eriksen, Dag Skipperud Johansen och John Ivar Fjerdingsted. De första produkterna lanserades på den norska marknaden efter flera års produktutveckling och leverantörsarbete. Den inhemska framgången lade grunden för en snabb expansion, först i Norge och därefter i övriga Norden.

Tillväxten har drivits av en kombination av ökande butikspenetration, hög återköpsfrekvens och ett växande konsumentintresse för hälsosammare snacksalternativ. På kort tid har bolaget gått från ett lokalt varumärke till en ledande aktör inom kategorin torkad frukt i flera nordiska länder.

Dellias produktportfölj består av flera varumärken som framöver samlas under ett gemensamt huvudvarumärke för att tydliggöra erbjudandet och stärka igenkänningen hos konsumenter.

Sunshine Delights

Sunshine Delights är koncernens kärnvarumärke och står för majoriteten av försäljningen. Sortimentet består främst av torkade exotiska frukter såsom mango, melon, ananas och persika. Produkterna särskiljer sig genom användning av mogen frukt, vilket ger en naturlig sötma och saftig konsistens utan tillsatt socker.

Varumärket har nått bred distribution och säljs i ett stort antal butiker i Norden. För att ytterligare förbättra resurseffektiviteten har produktlinjen “Soft & Chewy” utvecklats, med fokus på att minska matsvinn i produktionen.

Dippies

Dippies kombinerar torkad frukt med chokladöverdrag och positioneras som ett mer premiumbetonat snacksalternativ. Produkterna har ett högre jämförpris än basutbudet och riktar sig till konsumenter som söker ett mer indulgent alternativ inom kategorin. Dippies har snabbt nått god distribution och utgör en betydande del av koncernens omsättning.

A Date With

A Date With består av smaksatta dadlar med profiler som exempelvis Sour Cola, Salted Caramel och pistasch. Varumärket är det minsta i portföljen och genomgår ett strategiskt omtag, där delar av sortimentet integreras i huvudvarumärket för att stärka helheten.

Dellias affärsmodell bygger på långsiktiga leverantörsrelationer i Asien och Mellanöstern. Frukt sourcas från ett begränsat antal utvalda regioner där bolaget arbetar nära sina leverantörer och lämnar volymprognoser långt i förväg.

Mangon, som är bolagets viktigaste råvara, odlas exklusivt hos en leverantör i Kambodja. Den höga leverantörskoncentrationen innebär vissa risker, men är samtidigt en förutsättning för att säkerställa jämn kvalitet och konsekvent smakprofil. Dellia har dessutom förköpsrätt på aktier i leverantören, vilket stärker relationen ytterligare.

Koncernens huvudanläggning i Shanghai ansvarar för sourcing, logistik och kvalitetskontroller. Från skörd till färdig produkt i butik tar processen i regel flera veckor. Inköp sker huvudsakligen i amerikanska dollar, vilket innebär viss valutaexponering.

Den nordiska snacksmarknaden är stor och präglas av frekventa köp och stark konsumentlojalitet. Inom denna utgör torkad frukt en mindre men snabbt växande kategori, driven av förändrade konsumtionsmönster och ökat fokus på hälsa och naturliga ingredienser.

Dellia har tagit betydande marknadsandelar och varit en av de främsta drivkrafterna bakom kategorins tillväxt i flera nordiska länder. Samtidigt finns konkurrens från andra aktörer, både etablerade och nya. Hittills har detta inte haft någon tydlig negativ påverkan på Dellias utveckling, men ökad konkurrens kan på sikt innebära prispress.

Bolagets kombination av volym, bruttomarginal och kontroll över råvaruförsörjningen utgör dock betydande inträdesbarriärer.