Aira lanserar Fortnox-tjänst och ser adresserbar marknad på 2,2 miljarder

Aira lanserar i november en ny version av sin AI-baserade säljassistent integrerad med Fortnox. Produkten testas för närvarande av ett antal utvalda företag och ska vid lanseringen bli tillgänglig för Fortnox drygt 600 000 kundbolag. 

Bygger säljverktyg direkt i Fortnox

Aira för Fortnox riktar sig framför allt till mindre företag som saknar traditionella CRM-system och egna säljorganisationer. Tjänsten använder information som redan finns i ekonomisystemet och kräver enligt Aira varken datamigrering eller ytterligare inloggningar. 

Produkten innehåller bland annat en företagsdatabas med automatisk leadgenerering, bevakning av nyheter och risksignaler samt ett kundregister som löpande uppdaterar information om beslutsfattare och tidigare affärer. Priset är 699 kronor per månad och licens. 

Integrationen är en vidareutveckling av Airas befintliga produkter. Bolaget uppger att användardata har visat att kopplingen till faktisk ekonomidata ger störst säljeffekt för kunderna. 

Bedömer marknaden till 2,2 miljarder

Aira uppskattar den adresserbara svenska marknaden för tjänsten till cirka 2,2 miljarder kronor. Beräkningen utgår från bolagets egen bedömning av hur stor andel av Fortnox drygt 600 000 kundbolag som har behov av produkten samt en förväntad genomsnittlig intäkt på 18 000 kronor per kund och år. 

Marknadssiffran ska därmed ses som Airas uppskattning av produktens potentiella marknad, snarare än befintliga intäkter på marknaden. Hur stor andel av Fortnox kundbas som Aira räknar som potentiella kunder framgår inte av pressmeddelandet.

Fortnox blir distributionskanal

När tjänsten lanseras brett i november ska försäljningen ske genom en kombination av direktförsäljning, samarbeten med redovisningsbyråer och aktiveringar via Fortnox Marketplace. Det ger Aira en distributionsväg till en stor befintlig bas av svenska småföretag. 

Efter den svenska utrullningen planerar bolaget att använda samma modell på fler marknader. Aira pekar bland annat ut e-conomic i Danmark, Tripletex i Norge och Xero i Storbritannien som kommande ekonomisystem att adressera.