VD-intervju med Lumito
Lumito är ett svenskt forskningsbolag från Lund som utvecklat en ny metod för vävnadsanalys. Bolagets patenterade teknik möjliggör hög känslighet, förbättrad bildkontrast och ökad precision.
Nu tar bolaget in pengar för att finansiera kommersialiseringen av sin metod med målet att etablera sin patenterade teknik som nästa generations standard inom vävnadsanalys. Vid full teckning tar bolaget in cirka 50 miljoner (netto) som de planerar att använda på följande sätt:
- Kommersialisering i Europa och förberedelser för Nordamerika (ca 58 %)
- Produktutveckling och AI-baserade funktioner (ca 17 %)
- Återbetalning av lån (ca 17 %)
- Förberedelser inför framtida klinisk produkt (ca 8 %)
Emissionen bevakas här på TradeVenue och som en del av detta har jag fått chans att ställa lite frågor till bolagets VD Sanna Wallenborg.
Hej Sanna och tack för att du tar dig tid att svara på lite frågor. Att ni har en patenterad teknik för bättre bilder vid vävnadsprover tror jag att jag förstår ungefär vad det innebär. Men om vi verkligen börjar från grunden så även jag och andra lekmän hänger med. Kan du ge lite exempel på när vävnadsprover används, hur stor marknaden är och vilka olika konkurrenter eller metoder som används idag?
Vävnadsprover används både inom läkemedelsutveckling och inom diagnostik i vården. Inom läkemedelsutvecklingen behövs precisa och mätbara metoder då man vill kunna mäta olika sjukdomsmarkörer, även kallade biomarkörer, i vävnader, till exempel för att kunna studera och optimera läkemedlet man utvecklar. Diagnostik är när man avgör om en patient är sjuk eller inte. Om patienten är sjuk, hjälper vävnadsanalyserna till att bestämma vilken sjukdom det handlar om och vilken typ av behandling som bör sättas in.
Antalet vävnadsprover som behöver analyseras globalt väntas öka med cirka 8 % årligen under de kommande åren. Denna ökning drivs framför allt av en åldrande befolkning och en därmed ökad förekomst av sjukdomar som cancer. Samtidigt utvecklas allt fler individanpassade och effektiva läkemedel, vilket ställer högre krav på avancerade analysmetoder. Under utvecklingen av dessa läkemedel genereras ett stort antal vävnadsprover, som måste analyseras noggrant för att bekräfta att behandlingen blir både säker och effektiv, något som kräver tillförlitliga och innovativa analyslösningar.
Det finns fram för allt två metoder som används idag, dessa har använts under en längre tid och har både för- och nackdelar. De största nackdelarna rör förmågan att göra kvantitativa analyser (”få en siffra”) och att se väldigt små halter av sjukdomsmarkörer i vävnadsprover. Med vår teknik och produkt adresserar vi dessa nackdelar då våra nanopartiklar gör det möjligt att mäta och att se extremt låga nivåer av sjukdomsmarkörer i vävnadsprover.
Lumito har en gedigen bakgrund i forskning och patent. Men kan du berätta lite mer om var ni befinner er i er kommersialiseringsfas? Som jag förstår det finns era produkter redan idag ute på marknaden och används av läkemedelsbolag och i akademisk forskning. Är det mer av tester och samarbeten med tanke på att försäljningen fram till idag varit låg?
Ja, vår produkt, som består av ett instrument och ett så kallat reagenskit (ett testpaket med färdiga kemikalier och instruktioner), finns sedan andra halvan av 2024 på marknaden. Vi är i tidig marknadsintroduktion och kommersialiseringsfas.
Vi har under året interagerat med flera potentiella kunder och vässat vårt produktbudskap, vår marknadskommunikation, vår vetenskapliga närvaro och vår hemsida. En marknadsintroduktion i denna typ av område, där det finns traditionella metoder som används, tar tid och vi behöver skapa ”ringar på vattnet”. Detta gör vi till exempel genom ett välrenommerat vetenskapligt råd med stort internationellt nätverk, genom referenskunder, genom framgångsrika samarbeten som visar på var vår teknik löser problem som inte kan lösas med dagens tillgängliga metoder.
Vi ser ett ökat intresse när vi presenterar vår lösning, och vi ser att fler och fler känner till oss och vad vår produkt kan erbjuda. Vi kommer att fortsätta med samarbeten och partnerskap för att ytterligare stärka marknadsnärvaron och för att bredda användningsområdet för produkten vi har.
Den största delen av pengarna från emissionen planeras att användas till kommersialisering i Europa och förberedelser för Nordamerika. Kan vi tolka det som att ni räknar med att kunna visa upp försäljning redan under det närmaste halvåret eller bör vi som investerare vara förberedda på att det är en bit kvar till försäljningen tar fart på riktigt?
Vi har nyligen kommunicerat att det brittiska bolaget Concept Life Sciences, som erbjuder service till läkemedelsbolag, nu erbjuder tester på vår plattform till sina läkemedelsutvecklande kunder. Så snart detta är igång, kommer Lumito att generera intäkter.
Vi har flera dialoger med denna typ av bolag (CRO, Contract Research Organizations) på gång, och det ligger i vår strategi att skapa partnerskap med denna typ av bolag för att de ska erbjuda sina slutkunder tester på vår plattform. Vi ser detta som en effektiv och skalbar modell att komma till marknaden, utan en stor up-front intern investering i en egen säljkår. Det är viktigt att förstå att det tar tid för en ny spelare, med ny teknologi att komma in på en traditionell marknad. Men med det arbete vi gjort under året i kombination med att vi i och med emissionen kan öka takten, så ser vi potential att accelerera kommersialiseringen.
Att CRO bolaget Concept Life Sciences erbjuder tester på vår produkt till sina läkemedelsutvecklande kunder är ett stort steg, men det är oerhört svårt att i nuläget lämna besked om försäljning det närmsta halvåret. Det är olika saker som ska klaffa men givetvis arbetar vi på i högsta takt för att få till intäktsgenerering genom de aktiviteter vi genomför och planerar för.
Om vi ser det hela på lite längre sikt. Er teknologi har ju flera möjliga applikationsområden. Idag är ni godkända för användning inom forskningsmarknaden men inte för klinisk diagnostik. Hur stor potential ser ni i de två olika områdena vad gäller storlek och möjlig försäljning? Dvs hur viktigt är det att på lång sikt även bli godkända för klinisk användning ute i sjukvården?
Globalt sett så är den totala forskningsmarknaden och diagnostikmarknaden ungefär lika stora. Inom forskningsmarknaden finns läkemedelsbolag, CRO-bolag och olika forskningslaboratorier. På den diagnostiska sidan finns framför allt sjukhus.
Vår strategi är att, i tillägg till en produkt för forskningsmarknaden, även ha en produkt för klinisk användning på marknaden. Dels för att kunna adressera hela vävnadsanalysmarknaden, men även för att vi vill bidra till att ge patienter tillgång till bästa möjliga diagnostik. Att kunna upptäcka och mäta väldigt små nivåer av sjukdomsmarkörer i vävnad gör det möjligt att ställa diagnos tidigare, men också att säkerställa att patienter med dessa låga nivåer kan tillgodogöra sig behandling av dagens effektiva läkemedel.
Villkor i korthet
- Teckningsperiod: 16–30 oktober 2025
- Teckningskurs: 0,45 SEK per unit (motsvarande 0,025 SEK per aktie, teckningsoptioner vederlagsfria)
- Varje unit består av: 18 aktier och 12 teckningsoptioner av serie TO7
- Handel med uniträtter: 16–27 oktober 2025
- Handel med BTU: Från 16 oktober 2025 fram till registrering hos Bolagsverket
- Handel på: NGM Nordic SME
Vid full teckning tillförs Lumito en nettolikvid om cirka 51,4 MSEK efter emissions- och garantikostnader. Bolaget har erhållit teckningsförbindelser på 0,6 MSEK och garantiåtaganden om cirka 35,9 MSEK, motsvarande 60 % av emissionen.
För dig som vill ha mer fakta och en lite längre intervju rekommenderar jag nedanstående video-intervju med Sanna som är på cirka 30 minuter.