VD-intervju med Marcus Selme på Argo Defence

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval av de största bolagen noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Argo Defence, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Marcus Selme.

1. Vad är nyckeln bakom att ni kunnat vinna ramavtal med så pass stora volymer och vilka produktkategorier driver volymerna? 

Vi har sedan lång tid tillbaka haft en hög hit-rate i försvarsupphandlingar. Upphandlingarna är nu fler och större i volym. Högre omsättning ger oss också möjlighet att delta i stora upphandlingar. 

2. Orderstocken för 2026 uppgår till 70 MSEK. Hur stor visibilitet har ni på 2027 redan idag? 

Orderstocken uppgår till 70 MSEK vid årsskiftet och 131 MSEK vid datum för Bokslutskommunikén. Vi har i nuläget ca 600 MSEK i återstående ramavtalsvärde för 2026 till 2029 vilket ger oss en god visibilitet framöver. Vi har även stora volymer i inlämnade upphandlingar där vi förväntar oss att vinna en del av dem. 

3. Hur beroende är ni av enskilda kunder, och hur arbetar ni för att diversifiera kundbasen? 

Affärsområdet Defence Materiel har Försvarets Materielverk och Försvarsmakten som huvudkunder även om de i sin tur består av en mängd avdelningar och inköpsorganisationer som gör olika inköp. I övriga bolag är kundbasen diversifierad i Sverige och Ukraina men även med hundratals internationella kunder runt om i världen. 

4. Hur arbetar ni för att säkerställa leverans- och kapacitetsutmaningar när orderboken växer? 

Vi har som strategi att arbeta med underleverantörer och vi behöver därför inte göra egna investeringar när orderboken växer. Vi har själva ett ökat behov av projektledare och tekniska projektledare. 

5. Hur ser ni på förvärvsmarknaden för tillfället och vilken typ av förvärv letar ni efter? 

Vi letar efter självgående försvarsbolag med stabila intäktsflöden. Bolagen behöver ge oss tillgång till upphandlingar i produktområden/marknader som vi inte haft tillgång till tidigare. 

6. Ni har som finansiellt mål att växa organiskt med 20% per år och upprätthålla en EBITDA-marginal på minst 15 % över en konjunkturcykel. Vad krävs för att nå dit, och när ser ni att marginalmålet blir realistiskt? 

Vårt mål är givetvis att växa mer än så och vi är väldigt trygga med att nå målen under 2026. För att ha fortsatt tillväxt under kommande år behöver avtalsvolymen och därmed orderstocken hela tiden öka, så fullt fokus på det. När overheaden är täckt och vi når en högre omsättning så ökar vår EBITDA marginal.