VD-intervju med Mattias Hjorth på Scandinavian Astor Group

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval av de största bolagen noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Scandinavian Astor Group, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Mattias Hjorth.

1. Vilka är de främsta drivkrafterna bakom den starka ordertillväxten? 

Ordertillväxten drivs primärt av två faktorer: kraftigt ökade försvarsbudgetar i Europa samt ett tydligt skifte mot europeiska leverantörer. Dessutom har vi stärkt vår kommersiella närvaro, ökat synligheten inom Europa och breddat vårt erbjudande genom förvärv. 

2. Hur säkerställer ni leveranskapacitet och kvalitet i takt med att ordrar ökar? 

Vi arbetar med kapacitetsutbyggnad, investeringar i produktionsutrustning och förstärkning av nyckelkompetenser parallellt med ordertillväxten. Samtidigt standardiserar vi processer och stärker kvalitetsstyrning inom hela koncernen. 

Genom att kombinera entreprenörsdrivna bolag och stötta med gemensamma strukturer skapar vi både flexibilitet och kontroll. Skalbarhet är centralt i vår modell. 

3. Hur stärker förvärvet av Ammunity er position inom ammunitionstillverkning i Europa? 

Förvärvet av Ammunity SIA är strategiskt viktigt då ammunition är ett av Europas mest prioriterade områden inom upprustningen och dessutom saknas behövda lager i många länder. Förvärvet ger oss alltså exponering mot ett segment med strukturellt underskott och långsiktig efterfrågan. 

Affären sätter också Astor på kartan då den ger oss industriell närvaro inom ammunitionstillverkning, vilket inte alla har. Tillgång till etablerade kundrelationer och möjlighet att bidra till ökad europeisk produktionskapacitet och Security of Supply breddar även vår koncernprofil och stärker vår position i värdekedjan. 

4. Vilka internationella marknader ser ni som mest attraktiva för fortsatt expansion? 

Inom försvarsområdet är våra prioriterade marknader i Norden, Baltikum och övriga EU-länder där försvarsbudgetar ökar snabbt och där politiskt fokus ligger på regional försörjningstrygghet. Samtidigt finns selektiva möjligheter inom NATO-länder utanför EU, där våra nischprodukter och systemlösningar har tydlig konkurrenskraft. Inom våra civila segment har vi en stark europeisk bas men verkar även på en internationell marknad. 

5. Hur ser er strategi ut för att differentiera er gentemot internationella konkurrenter? 

Vår differentiering bygger på tre delar: nischfokus, europeisk industriell bas och snabbfotad ledningsstruktur. Vi konkurrerar inte med de största systemintegratörerna, utan positionerar oss i tekniska nischer där kvalitet, flexibilitet och leveransförmåga är avgörande. Vår modell kombinerar entreprenörskap i dotterbolagen med koncernens kapitalstyrka och struktur. Kombinationen av nischkompetens, ekosystem och snabbhet skapar vår edge. 

6. Hur ser ni på förvärvsmarknaden för tillfället och vilken typ av förvärv letar ni efter? 

Marknaden är aktiv och fragmenterad – vilket skapar möjligheter. Vi söker lönsamma bolag med teknisk spets och potential att växa inom försvar eller säkerhet. Bolag som har liknande kultur är mest intressanta då vi erbjuder ett hem för entreprenörer att fortsätta utveckla sina bolag i. 

Vi prioriterar strategisk passform framför volym. Förvärv ska stärka ekosystemet och bidra till vår långsiktiga marginalprofil.

7. Hur planerar ni att uppnå era långsiktiga finansiella mål om 2,5 miljarder SEK i omsättning och 15% EBITDA-marginal till 2028?

 Målet ska uppnås genom en kombination av: - Stark organisk tillväxt i befintliga bolag - Strategiska förvärv inom prioriterade segment - Successiv marginalförbättring genom skalfördelar och samordning Med en växande orderbok, strukturell marknadstillväxt och en bevisad förvärvsmodell ser vi målet som ambitiöst men realistiskt.