VD-intervju med Santosh Jain på Mediacle

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval bolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Mediacle, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Santosh Jain.

1. Hur differentierar ni er på en mycket konkurrensutsatt iGaming-marknad med ökande regulatoriska krav? 
Vår differentiering bygger på kombinationen av teknik, regelefterlevnad och operativ erfarenhet. I stället för att konkurrera med volym eller kortsiktiga prestationstaktiker fokuserar vi på att bygga skalbara system som är utformade för reglerade miljöer. Det gör att vi snabbt kan anpassa oss till regelverksförändringar och samtidigt stötta partners med transparenta, datadrivna lösningar som prioriterar långsiktigt värdeskapande.

2. Hur har ni arbetat för att förbättra marginalerna under en period med lägre marknadstillväxt? 
Vi har fokuserat på operativ disciplin, automatisering och att prioritera intäkter av högre kvalitet. Detta inkluderar optimering av marknadsföringskostnader, ökad användning av egenutvecklad teknik och en förskjutning mot mer förutsägbara, återkommande intäktsmodeller. Marginalförbättringen har drivits av effektivisering snarare än aggressiva kostnadsbesparingar.

3. Vilka nya produkter eller tjänster förväntas driva en återhämtning under 2026? 
Vårt fokus ligger på att expandera våra SaaS- och attributionsplattformar, tillsammans med AIdrivna verktyg som förbättrar förvärvseffektivitet och kundlivstidsvärde. Dessa produkter är utformade för att stödja partners på marknader där transparens, datanoggrannhet och regelefterlevnad blir allt viktigare.

4. Vad är er strategi för att växa effektivt på reglerade och mogna marknader? 
Vi prioriterar selektiv expansion framför snabb tillväxt. Det innebär fokus på marknader där regelverket är tydligt, partners är välkapitaliserade och de långsiktiga ekonomiska förutsättningarna är attraktiva. Tillväxten drivs genom partnerskap, plattformsskalbarhet och disciplinerad kapitalallokering – inte marknadsandel till varje pris.

5. Hur planerar ni att använda er starka balansräkning för att skapa aktieägarvärde? 
Vi har en konservativ och flexibel syn på kapitalallokering. Vår prioritet är att bibehålla finansiell motståndskraft samtidigt som vi selektivt investerar i teknik, produktutveckling och möjligheter som stärker vår plattform och långsiktiga intjäningsförmåga.

6. Vad är er strategi för att öka andelen återkommande licens- eller SaaS-intäkter? 
Vi arbetar successivt med att flytta kunder från tjänstebaserade uppdrag till plattformsbaserade relationer. Detta inkluderar modulära SaaS-erbjudanden, långsiktiga licensavtal och inbäddade tekniska lösningar som blir integrerade i partnernas verksamhet, vilket ökar kundlojaliteten och intäktsförutsägbarheten över tid.

7. Vad ser ni som den största värdedrivaren för Mediacle Group de kommande åren? 
Den största värdedrivaren är den fortsatta övergången mot teknikdrivna iGaming-ekosystem. När operatörer söker färre men mer kapabla partners positionerar Mediacles kombination av egna plattformar, marknadsförståelse och skalbara affärsmodeller bolaget för att fånga långsiktigt värde.