Summering av Upsales investerarpresentation

Kalqyl höll under gårdagen, tillsammans med Upsales, en investerarlunch på Upsales kontor där vd Daniel Wikberg presenterade bolaget och svarade på frågor. Presentationen fokusera på bolagets momentum i verksamheten, med flera indikatorer som enligt bolaget pekar åt rätt håll inför kommande period.

Upsales lyfte Sverige som huvudmarknad, följt av Norden, och bedömde att tillväxtmöjligheterna i regionen är betydande, inte minst i den befintliga kundbasen. Bolaget har tidigare testat försäljning i bland annat Storbritannien och Tyskland, men betonade att prioriteringen fortsatt ligger på att växa där förutsättningarna bedöms som mest attraktiva. Efter en strategiomläggning 2023, där Upsales valde att rikta in sig mot större kunder och samtidigt justerade säljorganisationen, är målsättningen att successivt återgå till högre tillväxttakt. Sälj lyftes fram som den främsta prioriteringen.

Under lunchen berördes även förvärvsfrågan. Upsales uppgav att man under förra året utvärderade ett norskt förvärv för att stärka både produktutbud och marknadsnärvaro, men att processen inte gick vidare på grund av värderingsfrågor. Särskilt anmärkningsvärt att detta nämns är då bolaget tidigare haft ett strikt fokus på organisk tillväxt, men lät nu mer öppna för M&A-aktivitet. Wikberg betonade dock att detta inte är en del av deras strategi och det lät inte som något låg i pipeline för tillfället.

I stället betonades partnerskap som en central del i tillväxtstrategin. Daniel Wikberg lyfte särskilt ett samarbete med Monitor ERP där Upsales integrerat sin lösning med Monitors system, vilket ska möjliggöra snabbare implementation och ge tillgång till data direkt i plattformen. Bolaget beskrev samarbetet som en viktig kortsiktig tillväxtdrivare genom att Monitor når en större målgrupp inom tillverkande industri.

Produktstrategin kretsade i stor utsträckning kring effektivisering och AI. Upsales beskrev hur man använder externa white label lösningar, bland annat för workflow automation och BI, för att korta utvecklingstid och hålla kostnader nere, samtidigt som dessa komponenter kan bytas ut vid behov. Bolaget menade att AI och så kallad vibe coding bidragit till högre produktivitet i utvecklingsarbetet, vilket enligt vd minskat behovet av personal utan att bromsa innovationstakten. Som exempel nämndes AI agenter för mötestranskribering, nyhets och prospekteringstöd samt automatisering inom finans och sälj.

Daniel Wikberg kommenterade övergången till en ny paketerad affärsmodell, något som bolaget kallar för Accelerate. Upsales uppgav att konverteringen av befintliga kunder från modulbaserad prissättning till paketlösningar tar tid, men att den nya modellen förenklar nykundsförsäljning och successivt väntas få större genomslag i intäktsmixen.