VD-intervju med Patrik Lundström på Obducat

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval bolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Obducat, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Patrik Lundström.

1. Kan du berätta mer om ert marknadserbjudande? 
Obducats produktportfölj omfattar fyra olika litografiprodukter och tjänster:

1. Nanoimprintlitografisystem (NIL) 
2. Resistprocess-system 
3. Våtprocess-system 
4. Foundry Services (Produktionsservice) 

Kärnan i Obducats verksamhet är nanoimprintlitografin och bolaget levererar NIL-maskiner till kunder som önskar göra utveckling och produktion internt men erbjuder även kunder som önskar att köpa produktionsservice av Obducat istället för att investera i egen utrustning. Obducats produkter avseende resist- och våtprocessning är kompletterande produkter till nanoimprintlitografin och avser processsteg före respektive efter nanoimprintlitografin.

2. Ni har precis tagit in nytt kapital och även fått beviljat omfattande investeringsstöd i Portugal. Hur påverkar det era investerings- och tillväxtplaner?
Det beviljade investeringsstödet till verksamheten i Portugal är ett kvitto på Obducats position i marknaden och skapar nya möjligheter att signifikant öka produktionskapaciteten inom ramen för bolagets foundry-verksamhet. Bolaget arbetar nu lokalt i Portugal med att säkerställa det ytterligare kapital som behövs för att möjliggöra genomförandet av expansionsprojektet. Den planerade expansionen skapar förutsättningarna för ytterligare tillväxt då bolaget också kommer att kunna adressera kundkategorier med större volymbehov.

3. Hur arbetar ni med att skala upp verksamheten och vilka faktorer blir viktigast för att lyckas? 
Vi driver på NIL-teknologins bredare industrialisering vilket skapar förutsättningar för snabbare tillväxt. Ett viktigt steg i detta arbete är att utöka bolagets foundryverksamhet för att påskynda kundernas adoption, och här blir projektet i Portugal en viktig katalysator. Därutöver breddar vi vår geografiska närvaro i Europa, Asien och Nordamerika genom strategiska partnerskap.

4. Vilka marknader prioriterar ni för internationell expansion under de kommande två åren? 
Under de kommande två åren kommer vi i första hand att växa tillsammans med etablerade kunder för att validera, kvalificera och expandera NIL‑processer globalt. Vidare kommer vi att kapitalisera på redan upparbetade försäljningskanaler i Europa, Asien och Nordamerika tillsammans med vår befintliga interna säljstyrka.

5. Hur arbetar ni för att stärka bolagets operativa effektivitet och lönsamhet? 
Genom att exempelvis implementera smart standardisering kan vi öka skalbarheten samtidigt som vi bibehåller en hög grad av kundanpassning. Detta kortar ledtiderna för våra kunder samtidigt som det leder till marginalförbättring. I takt med att vi växer så ökar vi vårt fokus på eftermarknaden och därmed andelen återkommande intäkter.

6. Vad ser ni som den största värdedrivaren för aktieägarna under kommande år? 
Att Obducat nu kommer igång med att leverera på den inneliggande orderstocken och samtidigt etablerar en stark grund för tillväxt som ligger i linje med bolagets mål att nå en rullande tolvmånaderstakt för både orderingång och omsättning som överstiger 100 MSEK.

7. Vilken position har ni på marknaden om vi blickar tre år framåt? 
Vi är fortsatt ledande inom NIL och har industrialiserat tekniken i stor skala globalt, med ett starkt och växande erbjudande inom eftermarknadstjänster.