VD-intervju med SensoDetect - Expansion, innovationspris och nästa steg för global tillväxt

Under 2025 har SensoDetect tagit avgörande kliv framåt på sina nyckelmarknader Kina och Saudiarabien. Bolagets teknik för objektiv neurodiagnostik baserad på hjärnstamsaudiometri (BERA) har fått stort internationellt erkännande, bland annat genom vinst i det prestigefyllda Jinying Cup Innovationspris i Kina. Vi träffade bolagets VD för att höra mer om nuläget, framtidsplanerna och varför SensoDetect är ett bolag att följa för investerare.

Det har varit en oerhört dynamisk period. I Kina har vi nått flera viktiga milstolpar: registreringen av vårt joint venture-bolag, Beijing Mind Exploration Medical Technology Co., Ltd., de första licensintäkterna till SensoDetect, samt vinsten i Jinying Cup – en av de mest prestigefyllda innovationstävlingarna i landet. Priset är mer än en pokal – det är en kvalitetsstämpel som stärker vår teknologiska trovärdighet, strategiska momentum och möjlighet till snabbare marknadsgenombrott i världens största och snabbast växande marknad för psykisk hälsa.

I Saudiarabien har vi avancerat med vår autismstudie, där rekryteringen till patientgruppen är avslutad och kontrollgruppen nästan färdig. Vi samarbetar dessutom med ABC Center, en stark lokal aktör med nära band till skolor, vilket ger oss en naturlig inkörsport till det statliga screeningsprogrammet. Vi är nära nästa kommersiella fas och räknar med avtal under hösten.

SensoDetect ingår numera i en koncern, men Q2-siffrorna omfattade enbart moderbolaget. Därför syntes inte intäkterna i den kvartalsrapporten. Men det är viktigt att betona att vi under kvartalet faktiskt mottagit licensintäkter om 293 622 SEK, i enlighet med det gällande joint venture-avtalet. Från och med Q3 kommer koncernredovisningen att ge en komplett bild av våra intäkter.

Studien i Kina och Saudiarabien väntar vi nu på ett etiskt godkännande. I dessa två länder är planen att starta studier i höst. Vår strategi är att både presentera data separat för varje land och i ett samlat internationellt underlag, vilket ökar trovärdigheten inför regulatoriska beslut och inköpsbeslut av länder och sjukhus. 

I Kina kommer vi även att göra en mindre omfattande valideringsstudie riktad till det regulatoriska godkännandet av NMPA. Här förväntar jag mig ett snabbare resultat i och med att den kinesiska versionen av vår produkt är producerad och färdig att validera.

Vi räknar med ett godkännande från NMPA innan året är slut eller senast i början av 2026. Det som återstår är den mindre valideringsstudien på den uppdaterade produkten, som jag nämnde tidigare. Parallellt har vi inlett dialoger med aktörer som SinoPharm och regionala hälsomyndigheter, vilket ytterligare stärker våra förutsättningar för en smidig process.

Ja, absolut. Vi kan börja få intäkter redan innan regulatoriskt godkännande, bland annat genom innovationsbidrag på utvalda sjukhus. Dessutom öppnar pilotprogrammen för screening i skolor möjligheten till tidiga intäktsströmmar. Exakt nivå är svår att förutsäga, men det är en tydlig väg till intäkter innan full kommersialisering.

Ja. Tack vare vår vinst i Jinying Cup har vi ett starkt utgångsläge. Jinxin Capital har redan kommunicerat sitt intresse att investera, och vi ser att detta bara är början. Vinsten har även öppnat dörrar till fler sjukhus och regioner, och vi får dessutom stöd från kinesiska staten i form av skattelättnader. Sammantaget stärker det vår position som en seriös och långsiktig aktör.

Enligt avtalet betalar JV till SensoDetect 100 000 SEK de tre första månaderna (april–juni 2025), 200 000 SEK månad 4–6, och 300 000 SEK månad 7–9. Därefter minst 400 000 SEK per månad tills dess att produkten når ett NMPA Class III godkännande. Efter godkännandet gäller 20% av av vinsten eller minst 500 000 SEK per månad. Det ger oss både en stabil intäktsbas och uppsida vid starkare tillväxt.

Vi är i slutfasen av autismstudien, där resultat väntas i november. Därefter kan vi intensifiera dialogerna med regeringen och det statliga screeningsprogrammet. Redan nu har vi avtal med ABC Center, som integrerar vårt test i sina hälsoscreeningar i skolor från hösten 2025. Avtalet och kontakterna med skolorna är en viktig brygga till bredare avtal med myndigheter.

Vi ser framför oss en stegvis uppskalning, där varje avtal innehåller minimikrav på antal mätningar. Det ger förutsägbara intäkter och höga marginaler. Vårt erbjudande är unikt – vi är ensamma om en objektiv metod för att mäta neuropsykiatriska tillstånd, vilket gör att vi kan komplettera det obligatoriska hörseltestet på nyfödda med en autismindikator. Det ger oss en tydlig konkurrensfördel.

Vi tecknade ett första kommersiellt kontrakt i Dubai i slutet av 2024. Därefter har vi prioriterat resurser till Kina och Saudiarabien, där vi ser störst möjligheter och högst fart. Dubai är fortfarande en intressant marknad, men den kommer i andra hand tills våra kärnmarknader är fullt etablerade.

Från och med Q3 2025 fokuserar vi förutom Kina och Saudiarabien även på Sverige, Danmark och Polen. Sverige är en naturlig bas med hög innovationsgrad, Danmark är öppet för nya behandlingsmetoder, och Polen är Europas snabbast växande marknad samt en inkörsport till Tyskland – en mycket attraktiv framtidsmarknad.

För 2025 har vi tre viktiga milstolpar:

• Färdigt studieresultat i Saudiarabien (november).
• NMPA-godkännande i Kina (2025/början av 2026).
• Nya kommersiella avtal i både Saudiarabien och Kina.

Under 2026 väntar ytterligare investerare in i JV i Kina, start av lokal produktion och fullskalig marknadsföring.
Vi bygger nu för en kraftfull tillväxtresa där våra intäkter kommer från flera håll: licensintäkter från Kina, avtal i Saudiarabien, samt nya initiativ i Europa.

SensoDetect står vid tröskeln till kommersiellt genombrott på flera marknader. Innovationspriset i Kina, pågående kliniska studier i Saudiarabien och nya samarbeten i Europa bekräftar både teknikens relevans och bolagets förmåga att attrahera partners.
Med stabila licensintäkter från JV i Kina, en unik teknologi och en skalbar affärsmodell positioneras SensoDetect för betydande tillväxt under de kommande åren.