Aira Connect utvecklas för att möta en bredare marknad
Aira har under den senaste tiden lanserat flera nyheter inom Aira Connect. Salesforce har bland annat lagts till som ny CRM-integration, bolaget har öppnat upp sin företagsdata genom ett API och lanserat Aira MCP, som gör informationen tillgänglig direkt i AI-assistenter som ChatGPT, Claude och Gemini.
Gemensamt för bolagets produktfeatures är att kunderna i större utsträckning kan använda Aira där de redan arbetar. Företagsdata och säljsignaler behöver inte konsumeras genom Airas egen applikation, utan kan hämtas direkt till CRM-system, egna interna system eller en AI-assistent.
Salesforce läggs till bland CRM-integrationerna
Aira Connect hade sedan tidigare stöd för HubSpot, men har nu även lanserat stöd för Salesforce.
Connect går igenom företagen i kundens CRM och kompletterar informationen med Airas licensierade företagsdata. Plattformen kan bland annat uppdatera finansiell information och kontaktuppgifter, identifiera dubbletter och kartlägga koncernstrukturer. Informationen uppdateras var 24:e timme.
Utöver att hålla CRM-datan uppdaterad kan Aira fånga upp händelser som kan vara relevanta för säljarbetet, exempelvis rekryteringar, ledningsförändringar, nyheter och förändringar i bolagens finansiella utveckling. Aira kan även hitta nya prospekt som liknar kundens befintliga kunder.
För Aira innebär Salesforce-integrationen att Connect nu fungerar med tre av de stora CRM-plattformarna. Kunden behöver därmed inte byta CRM eller införa ett nytt system för att använda Airas data, utan informationen kan läggas in i det befintliga arbetsflödet. Det kan göra steget till att börja använda Aira mindre.
Nytt API öppnar för fler användningsområden
Aira har även lanserat ett REST API som ingår i Aira Connect. Genom API:et kan kunder hämta Airas data direkt till egna system och applikationer.
Det kan exempelvis användas för att kontrollera inkommande leads mot finansiell information, hämta koncern- och styrelsedata till interna system eller föra över nyheter och bolagshändelser till ett eget datalager. API:et ger tillgång till licensierad data om 65 miljoner bolag på 14 europeiska marknader.
Det går också att skicka information åt andra hållet. Ett bolag som identifieras i kundens eget system kan läggas till i Aira och därefter föras vidare till HubSpot, Salesforce eller Pipedrive genom Connect.
API-lanseringen gör därmed att Aira inte behöver vara den plats där kunden använder informationen. Aira kan i stället stå för datan och funktionerna i bakgrunden, medan kunden bestämmer var de ska användas.
Aira flyttar även in i AI-assistenten
Den tredje lanseringen är Aira MCP. Den kopplar ihop Aira med AI-assistenter som ChatGPT, Claude och Gemini.
En användare kan exempelvis be sin AI-assistent att hitta tio företag som liknar en befintlig kund, ta fram finansiell information och styrelseuppgifter inför ett möte eller summera vad som har hänt bland bevakade företag under veckan. Assistenten hämtar då informationen från Aira i stället för att enbart förlita sig på information från internet.
Även här finns kopplingen tillbaka till CRM-systemet. Företag som hittas genom AI-assistenten kan läggas till i Airas portfölj och därefter föras över till HubSpot, Salesforce eller Pipedrive.
Fler sätt att använda samma data
Connect för in Airas data i kundens CRM, API:et gör den tillgänglig i kundens egna system och MCP låter användaren komma åt samma information genom sin AI-assistent.
Bolaget lanserades ursprungligen med en egen applikation, men behöver med Connect, API och MCP inte vara ytterligare ett program som säljorganisationen ska arbeta i. Aira kan i stället ligga bakom de verktyg som redan används.
Ur ett investerarperspektiv är det intressant eftersom en sådan modell kan göra det enklare att få in produkten hos fler kunder. Connect säljs dessutom på årsbasis, till skillnad från den ursprungliga appens månadsabonnemang, vilket ger bättre intäktssynlighet och minskar den kortsiktiga churnrisken.
Det första kvartalet som noterat bolag
Airas Q2-rapport var bolagets första som självständigt noterat bolag och omfattade den första tiden efter kommersialiseringen av produkten. Vid kvartalets utgång uppgick ARR till 1,8 MSEK och nettoomsättningen till 0,5 MSEK. EBITDA landade på -4,6 MSEK och EBIT på -4,9 MSEK. Kassaflödet från den löpande verksamheten uppgick till -4,1 MSEK.
Försäljningen befinner sig fortfarande i ett tidigt skede, men Aira uppgav att efterfrågan hittills varit störst på Aira Connect, där den första betalande kunden tecknades kort efter lanseringen. Kostnaderna under kvartalet innehöll även engångsposter kopplade till börsnoteringen. I samband med noteringen bedömde bolaget att kassan räcker för att finansiera verksamheten i 15–18 månader även utan intäkter.
