VD-intervju med Andreas Bäckäng på Enrad

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval tillväxtbolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Enrad, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Andreas Bäckäng.

1. Kan du berätta mer om ert värdeerbjudande och era främsta konkurrensfördelar?

Vi har paketerat vår kunskap i en standardiserad produkt som kan skalas från 100 kW upp till flera megawatt och täcker ett brett spektrum av temperaturområden. Vårt produktprogram kan uppfattas som litet, men just det är vår styrka, det ger enkelhet, flexibilitet och kostnadseffektivitet. Utöver produkterna erbjuder vi tjänster som t.ex. övervakning av prestanda, prediktivt underhåll, energirapporter och utbildning. Sedan starten har vi varit helt dedikerade till naturliga köldmedier, vilket garanterar lång livslängd och framtidssäkra anläggningar för våra kunder.

2. Ni lyfter fram Nederländerna som en prioriterad marknad och har nyligen tagit er första order där. Vad är det som gör just Nederländerna strategiskt viktigt för er expansion?

Nederländerna har ambitiösa klimatmål och driver på för en snabb omställning bort från fossilgas, vilket driver efterfrågan på hållbara värme- och kylsystem. Dessutom har Nederländerna haft flera stora PFAS-relaterade skandaler, vilket gör att kunder aktivt söker lösningar fria från HFC- och HFO-köldmedier. En annan viktig faktor är att landet har goda förutsättningar för akviferbaserade system, en teknik som våra produkter är perfekt anpassade för. Kombinerat med en hög innovationsgrad och stark vilja att investera i grön teknik gör detta Nederländerna strategiskt viktigt för vår expansion.

3. Ni satsar stort på en ny fastighet där produktion, produktutveckling och utbildning samlas under samma tak. Hur förändrar detta er affärsmodell framöver?

Vår affärsmodell står fast, men den här satsningen tar den till nästa nivå. Med ett komplett kyl- och värmepumpssystem kan vi demonstrera i praktiken hur man projekterar och optimerar för högsta energiprestanda. Det är ett tydligt bevis på vårt kunskapsdriv och en fördel när branschen nu försöker följa efter.

4. Kompetensbristen bland kyltekniker nämns som en utmaning. Hur stor påverkan har detta på er tillväxt och vilken roll spelar er utbildnings- och certifieringsplattform långsiktigt?

Vi konstruerar våra maskiner med fokus på enkel och tidseffektiv installation och underhåll för att hålla nere personaltid på plats. Vår övervakningstjänst EPIC sparar tid genom att ge full kontroll över prestanda och möjliggöra prediktivt underhåll vilket minskar extra service och onödiga resor till anläggningar. Med de nya certifieringskraven för företag och personer som arbetar med naturliga köldmedium vill vi ta en aktiv roll och dela med oss av vår kunskap, samtidigt som vi skapar nya affärsmöjligheter. Kraven öppnar för ökad tillväxt genom att vi kan sälja mer tjänster, men vi är medvetna om våra egna resursbegränsningar. För att genomföra utbildningar och certifieringar krävs kompetens som även behövs i andra delar av verksamheten. Hur detta kommer att påverka vår tillväxt återstår att se, men vårt fokus ligger fortsatt på utveckling och tillverkning av maskiner.

5. Vad kommer bli den största värdedrivande aktiviteten för Enrad de kommande 12 till 18 månaderna?

Vi hoppas naturligtvis att Nederländerna kommer i gång snabbt – det är en större marknad än Sverige och Norge tillsammans, vilket ger stor potential för vår fortsatta expansion.

6. Regelverket och standarduppdateringar inom kyl- och värmepumpsteknik är under förändring. Hur påverkar detta er produktutveckling och var ser ni den största tillväxtpotentialen?

Vi har varit anpassade till dessa uppdateringar sedan starten, så de påverkar inte vår affär. Vi fortsätter göra det vi gör idag – leverera hållbara och effektiva lösningar. Vår styrka är att vi har paketerat vår kunskap i en standardiserad produkt som möter dessa krav och gör produktutveckling och uppskalning enkel.

7. Vad gör Enrad till en bra investering enligt dig och hur ser vägen till lönsamhet ut?

Det här är en lång resa. Precis som i alla industriföretag krävs en viss volym innan lönsamheten blir varaktig, vi måste passera en viss omsättningströskel. Det vi gör är resurskrävande – men nödvändigt för kvalitet, leveransförmåga och tillväxt. I våras tog vi in kapital för att kunna accelerera planen 2025–2026 inom produktion, produktutveckling och försäljning. Jag avslutar som jag brukar i mina VD-kommentarer: Ge aldrig upp, uthållighet och mod kommer att ge resultat.