VD-intervju med Martin Schedin på Seamless Distribution Systems

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval bolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Seamless Distribution Systems, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Martin Schedin.

1. Ni har genomfört en omfattande omstrukturering. Vilka konkreta åtgärder har ni gjort och vilken effekt har ni fått på intäkter och marginaler? 
Vi har genomfört genomgripande åtgärder inom operationell drift, produktutveckling, organisation och styrning för att skapa ”det nya SDS 2.0”. Den mest centrala åtgärden är ett kostnadseffektiviseringsprogram på 66 miljoner SEK som nu nått full effekt när vi kliver in i 2026. Vi har gått från stora, volatila engångsprojekt till en stabilare mix av projekt, vilket sänker risken. Effekten är en optimerad kostnadsbas där våra återkommande intäkter nu täcker bolagets driftskostnader. Detta lägger grunden för en betydande marginalexpansion under 2026, med en prognos på resultat före skatt från 45–55 MSEK.

2. Kan du berätta om er go-to-market modell och strategin för att öka intäkterna kommande år? 
Vår nuvarande strategi fokuserar på att maximera värdet i vår befintliga kundbas av Tier-1-operatörer genom att sälja ytterligare moduler och tjänster. Vi använder en konsultativ säljmodell där vårt nya strategikontor tillsammans med säljarna hjälper våra kunder att identifiera intäktspotential via vår AImjukvara. Genom att addera funktioner som AIbaserade säljmål och lageroptimering kan vi öka våra intäkter utan att behöva vinna nya kunder, vilket är den mest lönsamma tillväxtvägen. Strategin framåt är att kombinera selektiv nykundsbearbetning med ökad merförsäljning i den befintliga kundbasen, vilket ger snabbare intäktsbidrag och lägre risk.

3. Kan du berätta mer om er orderingång och konverteringsgrad samt vad som driver utvecklingen? 
Orderingången har visat starkt momentum med strategiska vinster den senaste tiden, inklusive en order på 11 miljoner SEK för Smart CapEx från en av världens största operatörer och en order på 8 miljoner SEK i Mellanöstern. Utvecklingen drivs av operatörernas behov av att optimera sina investeringar och motverka intäktsläckage. Vi har en rekordstor pipeline som vi jobbar intensivt för att konvertera redan i Q1 och Q2 för att leverera stark lönsamhet under 2026.

4. Hur prioriterar ni mellan tillväxt på nya marknader och fördjupning hos befintliga kunder? 
Vår primära prioritet just nu är fördjupning hos befintliga kunder, då det innebär lägst risk och högst marginal. Vi har en enorm potential i att rulla ut vår AI-portfölj till de 50+ marknader där vi redan finns. När vår lönsamhet är uthålligt stabil kommer vi att expandera mot nya segment som bredbandsleverantörer och Enterprise-lösningar. Ytterligare tillväxtmöjligheter finns i nya geografiska marknader såsom Asien och Latinamerika.

5. Ni har varit starka inom Afrika. Hur ser ni på möjligheterna att växa i Europa, Mellanöstern och USA? 
Möjligheterna är mycket goda att växa på existerande marknader, Mellanöstern och Afrika. Vi ser även starka framtida tillväxtmöjligheter i Asien och Latinamerika. Marknadsanalyser visar en förväntad årlig tillväxt (CAGR) på 18–23 % inom våra segment i Mellanöstern, Afrika och Asien fram till 2030. Vi ser även en stark trend där operatörer i dessa regioner behöver modernisera sina administrativa system (BSS), där SDS har en nischad expertis Sales & Distribution. Europa och USA bedöms som långsiktiga möjligheter, framför allt inom nischade segment och hos operatörer med komplexa distributionsstrukturer, men är inte huvudfokus på kort sikt.

6. Vilka tekniska innovationer eller produktförbättringar väntas driva tillväxt under 2026 och framåt? 
Tillväxten kommer att drivas av vår AI-drivna portfölj, särskilt verktyg för försäljningsprognoser och ”Smart CapEx” som hjälper operatörer att planera sina nätverksinvesteringar mer intelligent. Vi introducerar även generativ analys och AI-assistenter (Co-pilots) som gör det enklare för operatörer att fatta datadrivna beslut i realtid. Dessa innovationer förbättrar kundernas ROI avsevärt, vilket gör våra lösningar ännu mer oumbärliga.

7. Vad krävs för att ta bolaget från en stabiliseringsfas till uthållig tillväxt och lönsamhet? 
Vi har redan passerat stabiliseringsfasen genom vår turnaround under 2025. För att nå uthållig tillväxt fokuserar vi på att i år konvertera vår historiskt starka pipeline – som tidigare snittat på cirka 70 miljoner SEK per år för nyförsäljning av produkter – till leveranser under 2026 på vår nu optimerade kostnadsplattform. Levererar vi på det målet, som innebär stark lönsamhet, vilket vi är full fokuserade på att göra, så är tillväxtpotentialen stor, inte bara inom existerande kundbas, utan inom andra vertikaler och nya geografiska marknader.