VD-intervju med Richard Hertvig på Lohilo

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval bolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Lohilo, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Richard Hertvig.

1. Vilka skulle ni säga är de viktigaste milstolparna eller förändringarna för Lohilo det senaste året? 
Flera viktiga framsteg har gjorts, bland annat breddade listningar i dagligvaruhandeln, framgångsrika produktlanseringar och ett stärkt internationellt samarbete genom nya projekt med både europeiska och asiatiska partners. Dessutom har vi förbättrat interna processer kring produktion och produktutveckling. Vi har fokuserat på lönsamhet och att se till att sälja rätt produktportfölj som driver lönsamhet och tillväxt långsiktigt.

2. Hur arbetar ni med innovation och produktutveckling för att möta förändrade konsumentbeteenden? 
Vi arbetar nära våra leverantörer, utvecklar löpande nya recept och anpassar produkterna efter marknadens krav. Bolaget testar nya produktidéer, smaker och förpackningslösningar och följer upp med kunddialoger för att säkerställa att produkterna möter efterfrågan på marknaden. Vi har örat nära marknaden och följer de trender som kommer i framför allt sociala medier. Vi har ett team som jobbar heltid med produktutveckling och kvalitet tillsammans med säljteamet och VD.

3. Vad ligger bakom försäljningsnedgången under året, och vilka åtgärder vidtar ni för att vända trenden? 
Vi har lagt fokus på lönsamhet och att ta bort olönsamma svansar. Organisationen är nu rustad för att skapa tillväxt på ett lönsamt sätt framåt.

4. Vilka nya kategorier eller marknader ser ni störst potential i för tillväxt de närmaste åren? 
Expansionsmöjligheter ses särskilt inom nya produktinnovationer inom livsmedel på marknader där vi är etablerade. Intresset från internationella marknader, exempelvis Holland och Kina, visar att potentialen är betydande även utanför Norden.

5. Trots lägre försäljning har ni förbättrat bruttomarginalen under året. Vilka faktorer har drivit den marginalförbättringen? 
Fokus på att sälja lönsamma produkter i portföljen, förbättrad kostnadskontroll, stärkt svensk valuta och mer effektiva produktionsprocesser har bidragit till förbättrade marginaler.

6. Ni har som finansiellt mål att växa i snitt 10% per år och nå en EBITDA-marginal på minst 10% under 2025–2029. Vad krävs för att nå dit, och när ser ni att marginalmålet blir realistiskt? 
För att nå målen krävs det att vi fortsätter med det vi är duktiga på; fortsatt innovationsarbete, fler kunder nationellt och internationella samarbeten, bättre kostnadskontroll och förbättrad inköps- och produktionsplanering. Med effektivare processer, växande efterfrågan på hemmamarknaden och exporten bedöms marginalmålet vara realistiskt när produktion och logistik kan skalas upp.

7. Ni förväntar er att kunna nå tillväxtmålen från och med 2026. Vilka är de största värdedrivarna på kort sikt? 
De största värdedrivarna inkluderar breddade listningar i dagligvaruhandeln, lansering av nya smaker och produktserier, samt stärkt internationell närvaro. Dessutom bidrar bättre leveransprecision, snabbare beslut kring inköp- och produktionsfrågor och ett ökat fokus på exportaffärer till snabbare tillväxt.