VD-intervju med Mats Wallnér på Polymer Factory

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval tillväxtbolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Polymer Factory, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Mats Wallnér.

1. Ni har över 300 produkter inom flera kategorier. Vad driver tillväxten idag och var ser ni störst potential?

Tillväxten drivs främst av våra kalibreringsmaterial, särskilt SpheriCal®, som får allt större genomslag inom masspektrometri. Efterfrågan ökar även på våra funktionaliserade dendrimerer som används inom diagnostik och avancerad analys. Framåt ser vi störst potential inom områden där våra material förbättrar instrumentprestanda, höjer datakvaliteten eller möjliggör nya applikationer – särskilt inom automatiserad kvalitetskontroll, precisionsdiagnostik och nästa generations masspektrometri.

2. SpheriCal® är idag en premiumprodukt inom masspektrometri. Vad gör den unik och hur ser konkurrensen ut?

SpheriCal® utmärker sig genom sin stabilitet, reproducerbarhet och plattformsoberoende användbarhet. Den möjliggör snabbare och mer tillförlitlig kalibrering jämfört med traditionella standarder. Att den integrerats i lösningar som Brukers QSee™ är en stark validering. Konkurrerande standarder – ofta polymera eller peptidbaserade – kan inte matcha SpheriCal® i prestanda, vilket gör Polymer Factory till en viktig aktör inom premiumsegmentet.

3. Partnerskapen med Bruker och distribution via Merck verkar centrala. Hur ser tillväxtstrategin ut mellan partners och direktförsäljning?

Partners och direktförsäljning spelar kompletterande roller. Integrationen hos Bruker ger global räckvidd inom masspektrometri, medan Merck erbjuder skalbar åtkomst till forskningskunder världen över. Direktförsäljning hjälper oss att bygga kundrelationer, förstå applikationer och identifiera nya behov. Partnerskap driver volym och validering; direktförsäljning driver insikt och marginaler.

4. Era produkter används inom IVF, cancerdiagnostik, dermatologi och mycket mer. Vilka områden bedömer ni har störst potential?

Den största potentialen finns inom applikationer som kräver hög precision och förbättrad datakvalitet. Masspektrometri och avancerad diagnostik växer snabbt eftersom våra material möjliggör mer känslig och reproducerbar analys. IVF och medicinska applikationer visar också ökande efterfrågan på molekylär stabilitet och standardisering. Dermatologi och läkemedelsleverans är fortsatt lovande områden där våra dendrimerer förbättrar penetration eller leveransprestanda.

5. Hur ser er pipeline och er roadmap ut för nya material och teknologier?

Vår pipeline fokuserar på nästa generations kalibreringslösningar, avancerade dendritiska material för medicinska och biotekniska applikationer samt nya plattformar för kvalitetskontroll. Roadmapen inkluderar utökade SpheriCal®-produktlinjer, nya funktionaliserade dendrimerer och applikationsspecifika material som möter framväxande kundbehov. De viktigaste prioriteringarna är skalbarhet, premium-marginaler och att utnyttja vår befintliga teknologibas.

6. Vilken aktivitet kommer att skapa mest värde de kommande 12–18 månaderna?

De främsta värdedrivarna inkluderar att skala kommersialiseringen av våra premiumprodukter – särskilt SpheriCal® – samt att fördjupa strategiska partnerskap med Bruker och Merck. Att utöka användningsområden, stärka direktförsäljningen i Europa och Nordamerika och lansera nya produktgenerationer är också viktiga steg. Kärnfokus ligger på att öka försäljningen, öka återkommande intäkter och befästa vår position som en premiumleverantör av avancerade analytiska material.

7. Hur ser er finansieringsstrategi ut och hur planerar ni att nå positivt fritt kassaflöde?

Vi betonar organisk tillväxt, högmarginalprodukter och en kostnadseffektiv operativ modell. Partnerskapen möjliggör skalning utan motsvarande kostnadsökning, vilket förbättrar kassaflödet. Positivt fritt kassaflöde kommer att drivas av ökade premiumsegment-intäkter, starkare kundpenetration i Nordamerika och Europa samt utökad direktförsäljning. Vi använder också selektiv projektfinansiering och icke-utspädande stöd. Strategin bygger på lönsamma segment, skalbar distribution och disciplinerat kostnadsfokus.