VD-intervju med Per-Anders (PA) Hedin på SensoDetect

SensoDetect är ett medicinteknikbolag som har specialiserat sig på att tillhandahålla produkter för diagnostik, medicinering och hälsa. Tidigare i år fick bolaget sina första kommersiella avtal i MENA-regionen.

För att uppdatera oss kring hur det går för bolaget har vi på TradeVenue fått möjligheten att genomföra en intervju med SensoDetects VD, Per-Anders (PA) Hedin. I intervjun diskuterar vi bland annat utvecklingen på bolagets nyckelmarknader och 2025.

Fråga 1
Skulle du kunna uppdatera oss kring hur det går på era nyckelmarknader?

I Saudiarabien fortsätter vi med lanseringen av våra tjänster. Det finns nu flera kliniker och sjukhus som är intresserade och jag är säker på att vi under 2025 kommer att skriva många nya kontrakt. Största möjligheten är förhandlingarna med Saudiarabiens ledning gällande en obligatorisk mätning av alla nyfödda barn. För Kina så har vi bytt strategi från distributör till JV. Här ser jag framför allt möjligheten till vidareutveckling av produkten samt möjligheten att initiera ny forskning under 2025. Intäktsmässigt ser 2025 mycket lovande ut.

Fråga 2
Vad är de största utmaningarna för SensoDetect på lång och kort sikt?

På kort sikt är det att hantera det ökade intresset från kliniker och sjukhus i MENA regionen. På lång sikt är det att se till att företaget matchar den väntade stora ökningen av kunder och mätningar.

Fråga 3
Nyligen bildade ni ett JV i Kina tillsammans med BHMT. Kan du berätta lite mer om detta JV och när förväntar ni er att ni erhåller ett marknadsgodkännande på den kinesiska marknaden?

Med signeringen med BHMT så säkrade vi en garanterad inkomst på 3MSEK 2025 och 4.8MSEK 2026 och en stark partner i form av Dr Liu. Kombinationen av dessa ger oss en modell som kommer att påskynda ett godkännande (BHMT måste betala ett stigande belopp per månad fram till ett NMPA godkännande och för Dr Lius status och kontakter). Ett godkännande som förväntas komma under senare delen av 2025 och i så fall ger en garanterad minsta inkomst på 6MSEK 2026. Allt underlättas av att det är ett kinesiskt bolag, med i landet erkända läkare. Målet är att så fort som möjligt göra SensoDetects metod till en standard som alla landets regioner måste följa primärt inom sjukvården men även som screening vid start av skola. För att sätta Kina i perspektiv; Når vi endast 0,1% av dessa två målgrupper så erhåller vi en ökad omsättning på 20MSEK!

Fråga 4
Även om ni inte bildade ett JV med Encheng Group, gäller fortfarande avtalet med bolaget som skulle innebära intäkter om minst 100 MSEK över en 15-årsperiod?

Nej, avtalet är uppsagt men vi jobbar vidare med möjligheten att de skall förbli en förmedlare av våra tjänster.

Fråga 5
Ni genomför just nu en autismstudie i Saudiarabien. Hur fortskrider studien och när beräknar ni att den blir färdig?

Studien fortskrider, och även om kliniska studier med barn är svårt att förutse så tror jag att vi kan få se de första resultaten av fas 1 i Q1 2025. Efter denna fas i studien kommer vi att påbörja vår longitudinella studie (fas 2) som väntas ta två år. Det är viktigt att tillägga att lanseringen av vår produkt och de följande större kontrakten i regionen är primärt kopplad till fas 1 av studien.

Fråga 6
Vad kan man förvänta sig av er under den kommande 12-månadersperioden?

En kraftigt ökad omsättning tack vare större avtal i MENA regionen och lansering i flera länder. När allt faller på plats förväntar jag mig en omsättning från ca 27 miljoner SEK 2025 till 1,3 miljarder SEK 2029 endast för Saudiarabien. Jag förväntar mig vidare att UAE och Qatar kommer följa efter Saudiarabien och behåller min prognos att vi med start 2025 - 2026 når upp mot två miljoner mätningar per år inom MENA-regionen. För Kina så förväntas omsättningen under 2025 vara blygsam utan ett NMPA godkännande men här lägger vi grunden till en marknad som vi fortsatt värderar till nio miljarder SEK. I Europa finns flertalet lanseringsplaner men dessa kommer jag att presentera när de väl är på plats.