En första titt på mResell

Det har återigen blivit dags att få stifta bekantskap med ett nytt bolag som vi kommer få följa löpande under lite längre tid här på bloggen. Riktigt kul att få göra dessa lite längre serier tycker jag!

Bolaget i fråga är mResell som jobbar med att köpa in, renovera och sälja begagnade Apple-produkter. Du kan kolla in bolagets hemsida och verksamhet här. Om du inte känner igen aktien är det inte så konstigt, de har bara varit noterade på Spotlight Stock Market sedan mitten av februari i år. Men även om bolaget är nytt på börsen har de varit verksamma i över 10 år och servat över 300 000 kunder. 

Börsvärdet ligger runt 40 miljoner och omsättningen under 2024 var lite drygt 75 miljoner kronor. Aktien har 1240 ägare hos Avanza och 545 ägare hos Nordnet.

Jag har fått chansen att ställa lite frågor till bolagets VD Patrik La Placa Christiansen.

Hej Patrik, kul att få inleda bevakningen av ett nytt bolag. Kan du börja med att beskriva en verksamhet lite övergripande? Med en omsättning på 16 miljoner senaste kvartalet måste det snurra en del enheter genom ert system varje vecka. Hur många anställda är ni och hur ser den dagliga verksamheten ut? 

Vi är en ledande aktör inom rekonditionering och försäljning av begagnade Appleprodukter, och vår affärsmodell bygger på att vi hanterar hela värdekedjan – från inköp och kvalitetskontroll till rekonditionering och försäljning via vår egen plattform och externa marknadsplatser. 

För att fortsätta utveckla och optimera vår affärsmodell och plattform fokuserar vi på att använda datadriven analys, avancerade algoritmer och AI-verktyg, vilket bidrar till en bättre kundupplevelse och effektivare försäljning. Med en omsättning på 16 miljoner kronor senaste kvartalet hanterar vi ett stort antal enheter varje vecka, men det exakta antalet varierar beroende på produktmix och marknadsförhållanden. Vi säljer allt från iPhones och MacBooks till iPads och andra Appleenheter, och vi ser en stadig efterfrågan på rekonditionerade produkter. 

Vårt team består idag av ett 25-tal personer och det dagliga arbetet är uppdelat i tre huvuddelar: inköp, rekonditionering och försäljning. Inköpsteamet ser till att vi får in produkter i rätt volymer och kvalitet, våra tekniker rekonditionerar och testar varje enhet noggrant, och sedan ser vårt försäljnings- och kundsupportteam till att produkterna når rätt kunder, antingen via vår egen e-handel eller globala marknadsplatser.

Hur snabbt snurrar varorna genom er verksamhet? Det vill säga finns det risker i att ni dels binder mycket kapital eller tar in för många enheter till för högt pris som ni sen behöver rea ut eller är flaskhalsen snarast att få in tillräckligt mycket produkter för att täcka behovet som ni kan sälja? 

Ett av våra viktigaste nyckeltal är lageromsättningshastighet; idag omsätter vi vårt lager på under en månad. Våra “highrunners” har en försäljningshastighet på cirka 1,5 dagar. 

Vår största utmaning ligger inte i att sälja volym, utan snarare i att hantera kapitalbindningen, vilket kan vara en flaskhals i verksamheten. Vårt mål är att ha en så hög omsättningshastighet som möjligt, och vi arbetar aktivt för att minimera kapitalbindningen i lager. Generellt sett snurrar våra produkter snabbt genom systemet – från inköp till försäljning – men omsättningshastigheten varierar beroende på produktkategori och marknadsläge. 

Riskhantering är en central del av vår strategi, och vi har tydliga processer för att undvika att binda för mycket kapital i lager eller ta in produkter till för höga priser. Vi använder data från både vår egen plattform och externa marknadsplatser för att noggrant analysera prisutveckling, efterfrågan och omsättningshastighet. Detta gör att vi kan justera inköpspriser och volymer löpande för att bibehålla god lönsamhet. Utmaningen ligger snarare i att balansera inflödet av produkter med efterfrågan. I perioder kan det vara en utmaning att få in tillräckligt stora volymer av rätt produkter till rätt pris, särskilt eftersom begagnatmarknaden påverkas av säsongsvariationer och externa faktorer som nya produktlanseringar. Men tack vare våra etablerade inköpskanaler och vår datadrivna strategi kan vi snabbt anpassa oss och optimera flödet.

Hur ser prismodellen ut? Varierar priserna både för inköp och försäljning på daglig basis beroende på utbud och efterfrågan eller är det mer statiska priser i båda riktningarna? 

Vår prismodell är dynamisk och baseras på realtidsdata från både vår egen plattform och externa marknadsplatser. Priserna varierar både för inköp och försäljning, men med olika frekvens beroende på produktkategori och marknadssituation. När det gäller inköp justerar vi priserna löpande utifrån efterfrågan, lagersaldo och marknadsutveckling. Vi använder data för att analysera prisförändringar på nya och begagnade Apple-produkter, så att vi kan sätta konkurrenskraftiga inköpspriser utan att ta för stora risker. 

För försäljningen har vi en flexibel prissättningsstrategi där vissa produkter kan justeras dagligen, medan andra har mer stabila priser över längre perioder. Populära modeller med hög omsättningshastighet kan få snabba prisjusteringar baserat på efterfrågan, medan mer nischade produkter kan ha mer statiska priser. Vårt mål är att optimera marginalerna samtidigt som vi säkerställer att lagret roterar i en bra takt. 

Så i grunden är vår modell datadriven och anpassningsbar, vilket gör att vi kan agera snabbt på marknadsförändringar och säkerställa en lönsam affär. Idag står privatkunder för en större del av vår försäljning, främst via vår e-handelsplattform och externa marknadsplatser. 

Hur ser fördelningen mellan företags- och privatkunder ut? Är det någon av dessa grenar som ni fokuserar extra på framöver? 

Idag står privatkunder för en något större del av vår försäljning, främst via vår e+handelsplattform och externa marknadsplatser. Vi ser en stadig efterfrågan från konsumenter som söker prisvärda och hållbara Apple-produkter, och vi har etablerat oss som en stark aktör inom premiumsegmentet för rekonditionerad elektronik. Samtidigt växer vår försäljning till företag och organisationer, där vi ser en ökande efterfrågan på rekonditionerad teknik som ett kostnadseffektivt och hållbart alternativ. Företagskunder, som ofta köper i större volymer, är ett segment vi fokuserar på framöver, särskilt inom utbildning och små till medelstora företag. Så även om privatkunder idag utgör en något större del av vår affär, ser vi stor potential i att växa B2B-segmentet och skapa en ännu bättre balans mellan de två kundgrupperna.

Om vi tittar lite övergripande på den tänkta vägen framåt mot lönsamhet. Ni pratar om att växa genom förvärv och integration av andra aktörer. Har ni ledig kapacitet i befintlig verksamhet där ni i nuvarande lokaler och logistik bara kan utöka personalstyrkan med några personer för att klara klart högre volymer? 

Ja, vi har ledig kapacitet i vår befintliga verksamhet, utan ytterligare investeringar i infrastruktur och plattform, och ser en stor möjlighet att hantera större volymer, upp till 500 miljoner kronor i omsättning. 

Vår verksamhet är uppbyggd för att vara flexibel och skalbar, med optimerade processer för rekonditionering, lagerhållning och distribution. Samtidigt har vi en tydlig plan för hur vi kan integrera förvärvade bolag i vår befintliga struktur för att skapa synergier och stärka lönsamheten. Så vår strategi handlar inte bara om att växa genom förvärv, utan också om att säkerställa att vi kan skala upp på ett kostnadseffektivt sätt och maximera nyttan av våra befintliga resurser. 

På tal om tillväxt och på vilket sätt den påverkar er lönsamheten. 2024 hade ni en bruttomarginal på runt 20%. Är det en rimlig nivå framöver också där det skulle räcka med den bruttomarginalen i kombination med högre omsättning? Eller räknar ni med att även bruttomarginalen kommer stärkas vid större volymer? 

Vår målsättning är att både öka omsättningen och successivt stärka bruttomarginalen. För 2024 låg vår bruttomarginal på cirka 20%, men det är viktigt att notera att detta inkluderar avskrivningar i dotterbolag av engångskaraktär. I den löpande verksamheten ligger vi snarare på en bruttomarginal på omkring 25%, vilket också tar hänsyn till hanteringskostnader såsom logistikkostnader. 

När vi växer och hanterar större volymer räknar vi med att ytterligare kunna optimera våra processer, vilket kommer att leda till en stärkning av bruttomarginalen över tid. Det är en central del i vår strategi för att både öka lönsamheten och effektivisera verksamheten, särskilt när vi kan utnyttja stordriftsfördelar och förbättra inköpsprocesserna.

Med det tackar jag Patrik för denna gång och ser fram mot att återkomma med lite fördjupning i siffrorna kopplat till Q1-rapporten om ett par månader.