VD-intervju med Jonas Wærn på JonDeTech
NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval tidig tillväxtfasbolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar JonDeTech, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Jonas Wærn.
Intervju med JonDeTec
1. I november meddelades att samarbetet med CHOIS går in i produktionsförberedelsesfasen med målsättning om volymproduktion under 2026. Vilka volymmål har ni uppsatta och när förväntas de första kommersiella leveranserna från denna produktionspartner?
Under slutet av 2026, liten volym initialt.
2. Ni utvärderar ett dussintal globala och regionala distributörer med fokus på EMEA och Nordamerika för lansering under 2026. När förväntas avtal tecknas med dessa distributörer och vilken effekt har detta på försäljningsprognosen för 2026?
En del är redan i vår prognos men vi vill accelerera antalet samt fördjupa samarbetet med en rad nya internationella distributörer. Stort fokus på EMEA och Nordamerika just nu i och med bra framsteg i Asien. Vi kommer att ha samarbetsavtal med en handfull nya internationella partners redan under Q1 2026.
3. Båda digitala produkterna (JIRS30D och JIRS45D) lanserades under Q3 2025 och är nu tillgängliga som samples och EVK:er. Hur många kundprojekt finns i pipeline och när förväntas de första kommersiella volymorderna?
Ett dussintal olika projekt som kommer att ge ordrar under 2H26.
4. Två nya samarbeten för kroppstemperaturmätning tillkännagavs i september 2025 med ett forskningsteam i Hong Kong och Medical System Laboratory i Sydkorea. Vilken är den kommersiella potentialen och tidsplanen för dessa projekt?
MSL och Hong Kong är båda för senare detta år och de är båda väldigt tidiga i projektprocessen, vi kommer att kunna återknyta med mer information till marknaden gällande dessa innan sommaren. Dessa båda samarbeten ger oss, förutom försäljning, även nya viktiga partnerskap och ytterligare spetskompetens.
5. Ett nytt patent för förbättrad termopilekonstruktion lämnades in i oktober 2025. Vilka tekniska eller kommersiella aspekter skyddar patentet, och hur skiljer det sig från befintliga lösningar hos etablerade IR-aktörer?
Vi har unik och patenterad hårdvara vilket i dagens affärsklimat och i vårt gebit är avgörande. Allt går inte att göra specifikt och svårkopierat med endast mjukvara. Den kvalitet och de unika egenskaper som JonDeTechs hårdvara har är tack vara 15-års forskning och utveckling. Vi fortsätter kontinuerligt att flytta fram existerande, samt höja upp nya hinder/trösklar för konkurrensen gällande vårt urstarka pris-performance erbjudande.
6. Vilka är de viktigaste värdedrivarna i JonDeTech de kommande 12-18 månaderna?
De viktigaste värdedrivarna i JonDeTech de kommande 12–18 månaderna är tydligt kopplade till kommersialisering, marknadsvalidering och skalbarhet:
För det första är kommersiella genombrott och initiala volymaffärer den enskilt viktigaste värdedrivaren. Konvertering av pågående dialoger, pilotprojekt och utvecklingssamarbeten till faktiska kundorder med OEM- och ODM-kunder kommer att validera teknologin affärsmässigt och minska bolagets riskprofil.
För det andra är fortsatt lansering och marknadsadoption av den digitala sensorportföljen, särskilt JIRS30D, central. Digitala sensorer är en förutsättning för bredare adoption i konsument- och volymmarknader och stärker JDT:s position i applikationer som CBT, wearables och hälsa.
För det tredje är partnerskap och ekosystembyggande en stark värdedrivare. Strategiska samarbeten med distributörer, systemintegratörer och applikationspartners ökar räckvidden, kortar säljcykler och möjliggör snabbare skalning utan kraftigt ökade kostnader. Här har vi en del att arbeta på, framför allt i de europeiska och nordamerikanska marknaderna som tidigare nämnt.
Slutligen är industriell skalning och leveransförmåga avgörande. Fullt fungerande dual sourcing och verifierad volymproduktion reducerar operativ risk och stärker förtroendet hos både kunder och investerare. Vi har en lätt ” paranoid” inställning gällande ständigt pågående analys, planering och eliminering av framtida eventuella flaskhalsar eller utmaningar för produktion och leverans. Därför är vi så glada att vår tidigare VD Leif Borg axlat ansvaret som Operativ chef (COO), med hans bakgrund och erfarenhet, är han helt rätt person att ansvara för detta.
