Fredagsintervju - Med Erik King om affiliates

Jag tycker det är kul att få lära mig nya saker via dessa fredagsintervjuer. Och är det nytt för mig så kanske många av er läsare får lära er något också.

Den här veckan är det dags att få lite mer koll på affiliate-branschen. Är det så lätt som att man bara sätter upp en sida med lite allmän information om hotell eller casinon, lockar in lite besöker från Google och sen skickar trafiken vidare och tjänar en jäkla massa pengar?

I intervjun träffar vi Erik King.

Berätta lite kort om dig själv

Mitt namn är Erik King och jobbar som online casino affiliate. Jag bor för närvarande i Sverige och har tre företag i Sverige, Malta och Gibraltar. Jag har tidigare bott i Malta och det var där jag fick upp ögonen för potentialen som entreprenör inom iGaming industrin.

Kan du berätta väldigt kortfattat vad affiliate går ut på och hur man får ersättningen?

Affiliate marketing går ut på att du får betalt för att slussa trafik till företag. Ju mer nischad trafik till det företag du samarbetar med du har, desto bättre blir konverteringen och inkomsten. I iGaming industrin jobbar man framförallt på fyra olika betalningsmodeller.
Rev share du får en del av vinsten på varje kund på livstid (på det online casinot).
CPA (Cost per acquisition), du får en fast kostnad för varje ny spelande kund.
Hybrid. En blandning av CPA och Rev share deal.
Flat fee, en fast position för en position under en tidsgräns ofta i kombination med Rev share.

Att jobba med organisk trafik är det svåraste men också i teorin gratis att få in trafik (att ranka högt i Googles organiska sökresultat). Det finns även PPC (pay per click) affiliates men dem har ofta svårt att hålla en bra vinstmarginal om alls.

Hur ser din verksamhet inom affiliate ut?

Jag startade verksamheten i september 2015 med en investering från en vän på Malta som jag har verksamheten 50/50 tillsammans med. Vi driver idag ett 80 tal hemsidor men våra viktigaste är zamsino.com, kiwislots.nz, freespinslista.se och casinofinder.io.

Det tar ofta ett tag att komma igång och man hittar inte alltid rätt strategi direkt. Exempelvis slösade jag hela första året på ett döfött projekt Rouletteportalen.se, men man lär sig det är fördelen! Numera går det bra och vi har en bra tillväxt!

Hur skulle du säga att affiliates inom olika branscher som spel, resor eller försäkringar skiljer sig åt?

Affiliatebranschen skiljer sig egentligen inte jättemycket mellan olika branscher. Man erbjuder jämförelse mellan olika bolags erbjudanden. Hotels.com, Lendo.se osv är andra kända affiliates inom andra nischer.

Jag upplever att väldigt många länksajter inom spel egentligen inte innehåller speciellt mycket information utan bara en lista på aktuella bonusar till olika spelbolag. Räcker det verkligen för att driva tillräckligt mycket trafik från Google eller behöver man även skriva intressanta artiklar som fångar upp trafik?

Ja inom spel handlar det framförallt om att ha ett bra utbud av bonusar. Inte särskilt många som läser igenom sidorna skulle jag tro men det är en nödvändighet att ha mycket text för att ranka i Google. Sen att identifiera nya ord som folk googlar efter med hög spelkonvertering är också viktigt. Att göra artiklar om saker som ingen googlar efter bidrar inte med särskilt mycket inom spel eftersom som sagt inte så många läser content alls inom spel.

Om man vill starta en affiliate-sajt måste man då gå via något nätverk med färdiga listor på kunder och färdigförhandlad ersättning. Eller kan man ta kontakt direkt med bolagen som vill köpa trafiken och sätta upp en egen deal?

Vill man börja som affiliate så kan man gå via såkallade affiliatenätverk som samlar deals till affiliates men tar en "cut" på varje spelare eller deal. Vi kör 95% genom egna samarbeten med varje casino då det ger mer utrymme för att justera deals till vår fördel på månadsbasis. Man är mycket mer låst med det enklare och smidigare alternativet att gå via ett nätverk.

Hur ser du på nya spelregleringen och dess effekter på affilates? Jag tänker dels på att bolagen kanske kan hitta andra kanaler för sin marknadsföring men också att det finns en begränsning i hur mycket bonusar som bolagen kan locka med. Och jag tycker det verkar som bonusar är en central del i affliates.

Du har rätt mycket handlar om bonusar och den nya spellicensen handlar mycket om att begränsa belöningar för spelare till endast 1 bonus vid första speltillfället. Personligen så satsar vi inte superhårt i Sverige längre. Det finns 7 miljarder människor utanför Sverige på marknader som har mindre konkurrens och spelar på som attans! Sverige är en av de absolut mest konkurrensdrabbade länderna då en stor del av spelaffiliates är just svenskar. Sen får varje spelare endast ha ett konto och därför blir en kund upptagen på ett casino när han eller hon registrerar.

Har du med din expertis inom branschen någon åsikt om börsnoterade affilatesföretag som tex Catena Media (som haft det lite kämpigt på börsen den senaste tiden)?

Jag är bekant med ena Catenagrundaren Erik Bergman och tycker de gjort ett grymt jobb med att bygga upp ett massivt affiliatebolag. I dagsläget har jag flera samarbeten mellan sajter med Catena men annars har jag ingen större syn eller åsikt på deras bolag. Det enda jag vet är att vem som helst kan ranka över dem i Google hur stora dem än är. Vilket är charmen med att vem som helst kan komma in som ny och utmana de stora bolagen.

Ungefär hur mycket jobb skulle du säga att det är att starta en sajt från noll, vilka kostnader är det förknippat med uppstarten förutom arbetstiden och finns det några risker/fallgropar som gör att man kan misslyckas helt?

Att starta en sajt från noll kräver främst att man vet hur man ska bygga en sajt vilket kan ta olika lång tid beroende vilket resultat man vill åt. Sen är det konsten att lära sig SEO och att dessutom lyckas bra med, ofta är det en resa av trial and error som gör att man tillslut får en fingerkänsla för det.

Är det en fördel om man driver flera olika sajter och kan driva länkkraft och trafik mellan sidorna och få andra stordriftsfördelar. Eller kan man lyckas lika bra genom att kraftsamla på ett ställe?

Det är en fördel att ha några sajter och få upp ett SEO värde på dem för att man kan använda dem för länkbyten med mera. Men i slutändan är det hård konkurrens och du vill bygga upp en auktoritet i Google och för det behöver du mycket bra inlänkar till en sajt. Det är svårt att göra det men flera olika sajter på en stram budget. Har man mycket pengar så kan man lyckas bra med en sajt då man kan köpa länkar till sin sajt från andra webmasters.