VD-intervju med Joakim Grånemo på Level Bio

NGM Company Insights är ett samlat initiativ där ett urval tillväxtbolag noterade på Nordic Growth Market får möjlighet att presentera sin verksamhet och sina strategiska prioriteringar. I denna intervju medverkar Nowonomics, som berättar om bolagets affärsmodell, utveckling och fokus framåt genom vd Joakim Grånemo.

1. Ni har tre verksamhetsområden: distribution via Techtum Lab, egenutvecklade produkter via CyberGene och instrument. Hur ser den långsiktiga strategin ut för respektive verksamhetsområde?

Techtum Lab är den största och mest centrala delen av koncernen. Vår vision att etablera oss som en ledande Nordisk aktör inom laboratorielösningar, där vi kombinerar en portfölj av unika produkter från innovativa leverantörer globalt i kombination med komplett utbud av generell labbutrustning. Försäljning av både instrument och reagens skapar en produktmix med både återkommande stabila intäkter och större instrumentaffärer. Vi expanderar i samtliga nordiska länder genom att rekrytera kompetent personal med djup förståelse för våra produkter och respektive marknader. Tillsammans med en egen, dedikerad serviceorganisation ska Techtum Lab säkerställa snabb support, hög tillgänglighet och långsiktigt hållbara kundrelationer.

CyberGene har en portfölj av produkter inom fosterdiagnostik och manlig infertilitet som är en viktig del i rutinanalys hos sjukhus globalt. Bolaget ska växa genom att expandera till nya marknader via partnerskap med lokala distributörer som kan marknaderna, samt arbeta för regulatorisk godkännande enligt det nya europeiska regelverket IVDR. 

2. Kan du förklara vad som gör era produkter inom fosterdiagnostik och manlig infertilitet unika på marknaden?

En viktig del är expansion till nya marknader. För distributionsverksamheten i Techtum är det centralt att vi har örat mot rälsen och förutser marknadens behov med rätt lösningar på nuvarande och kommande utmaningar, något som Techtum varit väldigt bra på historiskt.

3. Vad anser du är den största missuppfattningen om Level Bio?

Marknaden har missat att vi står på en mycket starkare plattform idag än för ett år sedan där alla delar i bolaget utvecklas i en positiv riktning. Med rätt organisation, en förändrad produktportfölj och stark tillväxt står vi i en bra position för att fortsätta denna utveckling.

4. Techtum Lab vann nyligen en första upphandling för instrumentet iconPCR till ett värde om 1,4 MSEK. Kan du utveckla vad denna affär innebär och vilken betydelse den har för er framåt?

iconPCR är ett unikt och innovativt nytt qPCR instrument. Det skapar möjligheter för våra kunder att förbättra datakvalitén, förkorta arbetsflöden och samtidigt minska kostnader för reagenser i arbetsflöden för nästa generations sekvensering (NGS). Då användningen av genomisk data ökar och NGS är en nyckelpelare i detta, så ser vi stor potential för iconPCR att direkt skapa tydlig nytta för våra kunder. Med ett exklusivt nordisk avtal och den enda aktören som kan erbjuda denna lösning ser vi stor potential att vara en tillväxtdrivare framåt.

5. Vad kommer bli den största värdedrivande aktiviteten de kommande 12 till 18 månaderna?

Den utveckling som sker nu inom precisionsdiagnostik samt inom avancerade terapiläkemedel där staten signalerar ett ökat fokus och vi ser stora investeringar som görs för att utveckla och förbättra kapaciteten inom dessa områden. Vi är väl positionerade med rätt produkter för att kapitalisera på utvecklingen samtidigt som vi stöttar med produkter som förbättrar våra kunders arbete.

6. Hur ser vägen till lönsamhet ut och vilka är de viktigaste milstolparna för att nå dit?

Bolagen har en effektiv kostnadskontroll och produkter med fina bruttomarginaler. Det absolut viktigaste är att fortsätta driva omsättningstillväxt med bibehållna marginaler för att även visa en stark och stabil utveckling av bolagens lönsamhet. Vi ska opportunistiskt, när marknad och ekonomi tillåter, expandera produktportföljen samt anställa och/eller förvärva oss till ökad närvaro i fler länder.