Qbim: Ett nytt AI-bolag till börsen

Idag är första handelsdagen för det svenska business-intelligence bolaget Qbim. Bolaget har en lång historik av att bedriva konsultverksamhet, och på senare år diverse mjukvaror till flera kunder. Nu satsar bolaget fullt på AI-assistenten Q-Sales, som förväntas bli bolagets nästa tillväxtdrivare. 

Qbim är ett svenskt SaaS-bolag verksamt inom business intelligence- och dataanalys. Bolaget utvecklar och erbjuder molnbaserade SaaS-plattformar som utnyttjar artificiell intelligens (AI) för att hjälpa kunder att omvandla data till insikter och automatisera sina affärsprocesser. Bolagets primära fokus är en AI driven försäljningsassistent, Q-Sales, som kombinerar analys, automatisering och coachning i ett och samma verktyg.

Qbim verkar på en global marknad med ett växande fokus på automatisering och lönsamhet. Bolaget riktar sig mot B2B-segmentet och strävar efter att etablera långsiktiga kundrelationer med bolag som vill lyfta organisationen till en ny nivå. Genom användandet av Qbims lösningar så kan företag minska sina administrativa kostnader genom att effektivisera det dagliga arbetet. Eftersom Qbim tillhandahåller mjukvara, så kan de på nuvarande kostnadsbas skala upp verksamheten väl vilket leder till stärkta marginaler. Urvalets av bolagets kunder är i dagsläget kopplat till ProsprSales och SkiAnalytics, då Q-Sales inte etablerats fullt på marknaden ännu.

Urval av kunder:

• Österbergs Industrihandel AB
• AB NA Svensson
• Kläppen
• Uppsala Maskin & Verktyg AB
• Idre Fjäll
• Stöten Fjällen

Q-Sales: En molnbaserad AI-assistent för säljteam. Lösningen kopplas upp mot kundens befintliga CRM-system för att automatiskt analysera kund- och försäljningsdata. En stor styrka med Q-Sales är förmågan att minska det administrativa arbetet för säljarna. Systemet fungerar även som en digital coach för säljarteamet genom realtidsinsikter och påminnelser. Varje morgon presenterar systemet automatiskt de viktigaste uppgifterna till säljarna. Genom Q-Sales kan säljarna fokusera på det som de är bra på - att sälja.

ProsprSales: Ett CRM-liknande säljverktyg med fokus på att vårda befintliga kundrelationer och skapa överblick över pågående affärsmöjligheter. Mjukvaran hjälper företag att identifiera tillväxtpotentialen i sin existerande kundbas i stället för att enbart söka nya kunder. ProsprSales kan integreras med andra verksamhetssystem vid behov, och därmed anpassas efter företagets växande krav. CRM-systemet tillkom från Qbims tidigare historia som BI-konsulter, där man sedan tog fram systemet tillsammans med sina kunder.

Skianalytics: En skräddarsydd analysportal för skidbranschen, exempelvis skidanläggningar. Tjänsten samlar all relevant drift- och affärsdata för en skidanläggning på ett ställe och genererar automatiserade rapporter för verksamheten, från logi, liftkortsförsäljning och besöksstatistik.

AI-konsult: Qbim erbjuder även tjänster inom konsultation, där kunder på projektbasis kan hyra in Qbim för att tillsammans bygga fram de AI-lösningar som krävs för att besvara de mest affärskritiska frågorna.

Qbim estimerar att varje säljare som använder Q-Sales i snitt sparar cirka 15 timmar i månaden på att använda Q-Sales. Detta innebär att Q-Sales, med sin förhållandevis låga månadskostnad, genererar cirka 14x ROI för kunden. Detta exkluderar dessutom värdet från fler affärer och kortare säljcykler.

Qbims finansiella historik är inte representativ för den verksamhet som Qbim bedriver idag. Under tidigare år så har Qbim haft ett större fokus mot konsultaffärer, vilket man under 2024 sett över för att till största del fokusera på sin SaaS-verksamhet.

Q-Sales, bolagets förväntade tillväxtdrivare, har en lovande försäljningspipeline. Qbim håller dagligen kundmöten och dialager som allt som oftast mottas med positiv respons. Tillväxtambitionerna är höga, med målsättningen att successivt addera ett stort antal nya användare till plattformen. Enligt bolagets VD Niklas Forsberg är kalendern i nuläget fylld med möten kopplade till Q-Sales. Marknadsföringsinsatser i form av sociala medier, webbinarium och ett dedikerat växande säljteam pekas ut som centrala delar i bolagets nästa tillväxtfas. Vid årsskiftet 2025 räknar Qbim med att antalet användare för Q-Sales kan uppgå till cirka 500.

I dagsläget fokuserar Qbim fullt ut på att utveckla, marknadsföra och sälja AI lösningen Q-Sales. Bolagets övriga produktportfölj, det vill säga ProsprSales och SkiAnalytics, möjliggör satsningarna på Q-Sales då de har höga återkommande intäkter. Den övriga produktportföljen har väldigt låg churn, då kunderna inom segmentet bygger sin verksamhet runt mjukvaran och har en mycket god relation med Qbim. Inom verksamheten för AI-konsultation erbjuds även ökade intäktsströmmar, bland annat från befintligt avtal med en ledande bilhandlare som senare kan komma att konverteras till Q-Sales abonnemang. 

Marknaden för säljstödsplattformar har uppvisat stark tillväxt de senaste åren och förväntas fortsätta växa kraftigt, i takt med ökad digitalisering och stigande efterfrågan på datadrivna säljverktyg. Flera marknadsrapporter pekar på att det molnbaserade segmentet särskilt förväntas växa snabbt, med en årlig tillväxttakt om cirka 53,0 procent de kommande åren. Drivkraften bakom detta är att molntjänster erbjuder skalbara, kostnadseffektiva lösningar som förenklar det administrativa arbetet för såväl små som stora företag.

I denna konkurrensanalys fokuserar vi på de mest relevanta konkurrenterna till Q-Sales, då denna lösning bedöms vara bolagets främsta tillväxtdrivare framöver. Qbim har över ett decenniums erfarenhet av att hjälpa kunder inom business intelligence, vilket lagt grunden för utvecklingen av Q-Sales. Produkten har tagits fram i nära samarbete med befintliga kunder, vilket säkerställer att den möter verkliga behov och förväntningar hos användare i målgruppen.

Sana AI: Sana AI är en svensk AI-startup med stark global räckvidd inom kunskapshantering och lärplattformar. Företaget erbjuder en AI-driven “knowledge assistant” som integrerar information från interna system (ex. Salesforce, Slack, Google Drive) och gör den sökbar och handlingsbar via AI-chatt och automatisering.

Fireflies AI: Fireflies AI är en amerikansk startup som driver en AI-driven mötesassistent. Bolaget automatiserar inspelning, transkribering, sammanfattning och analys av videomöten, med stöd för över 60 språk. Detta kan integreras med Zoom, Teams, Google Meet, Slack, CRM-system med mera.

Notion AI: Notion AI är en integrerad funktion i Notions plattform som automatiserar mötesanteckningar och sammanfattningar med hjälp av artificiell intelligens. Verktyget identifierar viktiga punkter i realtid och genererar strukturerade anteckningar, vilket effektiviserar uppföljning och minskar administrativt arbete.

Fathom: Fathom AI är en amerikansk AI-driven mötesassistent som automatiskt spelar in, transkriberar och sammanfattar möten i Zoom, Google Meet och Teams. Plattformen erbjuder realtids-transkribering, klickbara och sökbara utskrifter, AI-genererade mötessammanfattningar, samt CRM-integration för att automatisera uppföljningsarbete.

Investerare bör vara medvetna om att utfallsintervallet är brett och att risken såväl som uppsidan är hög för bolag i tidigt skede. Nedan är de främsta riskerna: 

• Verkar i en konkurrensutsatt bransch 
• Framtida kapitalbehov kan rendera i utspädning 
• Icke-framgångsrik etablering av Q-Sales 
• Beroende av nyckelpersoner 
• Initialt höga kundanskaffningskostnader 
• Begränsad pricing power 
• Teknologirisker kopplat till Q-Sales 
• Begränsad visibilitet kring styrka och uthållighet gällande bolagets vallgravar 
• Växande rekryteringsbehov kan hämma lönsamheten

• Skalbar affärsmodell 
• Höga inkrementella marginaler 
• Starkt växande marknad 
• Ny mjukvara med hög förväntad ROI mot kund 
• Repetitiva och diversifierade intäkter 
• Låg kundkoncentration och churn